乐思网络舆情监测发现,随着生鲜品牌方不断扩张,门店越来越多,意味着竞争越来越激烈,靠加盟实现迅速规模化的同时,加盟商的利润受到了同业之间的挤压。
网络上随处可见加盟商们的讨论和控诉,门店一直亏损的声音从未停止。附近小区不到250米就有门店竞争,小区住户是固定的,小区里有效用户也是固定,而门店却越来越多时,加盟商的生意空间,不断被挤压。
赵先生加盟钱大妈店铺投入就花费了50万,开店三个月,总部要求蔬菜需要平进平出吸引人流,晚上7点之后的打折成本需要加盟商自己承担,表面人流涌动的店面一个月亏1万多。
好不容易经历完三个月促销期,价格回归正常,发现消费者因为价格落差来的少了,各大社区生鲜电商的价格补贴还在继续,市场竞争的大环境如此,钱大妈加盟商们想要价格回归理性,谈何容易呢?
而对于品牌方来说,目标社区里的目标用户,在哪家门店购买都无大碍,品牌方一方面从供应链方面稳定输出持续赚钱,一方面随着品牌规模效应,加盟费用又是一笔可观收入。与此同时品牌方还有一轮又一轮的资方融资。
从宏观上来讲,钱大妈的快速扩张其实是一种蜂窝战术,意在快速占据社区生鲜点位,迅速提升市场占有率,建立竞争壁垒。
一旦建立起竞争壁垒,供给端可以拿到更低的价格和更低的配送成本,反馈给加盟商,而加盟商自己则需要在内部竞争中,去抢占自己门店该有的生意,这种内部战术,更像是一条鲶鱼在刺激所有门店。
从微观上来讲,加盟商投入的都是自身多年积蓄,并无资本扶持,除了经营门店生意,再无其他轻资产收入来源,如何在这场行业竞争中熬到最后是个问题。
在这场热闹异常的品牌扩张战役中,谁是为所有促销买单?谁的利润受到了不断挤压?谁的经营环境不断恶化?
目前商业决策面临的最大挑战不是缺少数据,而是数据太多。大部分企业无法挖掘数据得价值给公司决策层提供支持,决策人员得困惑在于:以事海量数据无边无际,企业现有得信息系统无法高效地处理;二是数据混乱,根本找不到解决得办法。
企业如何挖掘商业数据?
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