案例1：lightinthebox.com互联网时代传统外贸公司的华丽转型

　　从本质上讲，lightinthebox.com应该属于外贸公司之列。一方面，和传统外贸公司类似，其本身不参与生产，而是在国内寻找各类供应商；但是另一方面，它却并不像传统的外贸公司一样把国内的产品出售给国外的大采购商，而是直接把相关产品通过互联网出售给国外的一些小型的零售商，甚至是终端消费者。

　　事实上，在全球经济危机下，外贸企业的海外订单集体萎缩，lightinthebox.com也受到了冲击，但它却找到了外贸的一条新路———小宗外贸B2B，它的理由是：经济危机下，消费者更多转向了网购。lightinthebox.com借此实现了跨越式的发展，公司过去两年取得迅速的销售增长。这家小宗外贸B2B公司到底有何绝招？

　　它的创始人来头不小，有博客网的前高层以及谷歌中国首席战略执行官。去年，lightinthebox.com成功获得风投注资，据说他们与风投谈成项目只花了5分钟。看看他们的故事是不是能给你启发。

　　一个中国制造的手机如何到达美国市民手中？如果利用的是国内目前主流的电子商务网站，首先，手机生产商需要把产品信息放在网站上，等待海外采购商的光顾。接着，在双方做成生意后，手机再经过经销商、批发商和零售商等多重中介，最终才到达海外客户的手中。每经过一层中介，手机的价钱就提高一些。

　　而受经济危机的影响，海外采购商开始缩减采购，这些手机制造商出货锐减，外贸收入难以保证。

　　但在lightinthebox.com，一个手机不需要经过那么多的中介，直接就可以到达个人客户和小批发零售商的手中。

　　lightinthebox.com创始人之一、总裁文心表示，目前主要的外贸电子商务网站都是跟大采购商打交道，不直接面对终端客户，而lightinthebox.com瞄准的正是这一被遗漏了的“缝隙市场”———个人和批发零售客户，lightinthebox.com利用网络营销手段把他们吸引过来。lightinthebox.com瞄准的这个市场被称为“长尾消费市场”、“小众消费市场”。

　　与lightinthebox.com类似的还有很多，这就比如dealextreme.com、chinavasion.com、tomtop.com等等。

　　案例2：外贸生产型企业直接通过互联网卖电池

　　lightinthebox.com的例子是关于外贸公司成功转型的例子，下面我们再来看看某些有创新意识的外贸生产型企业如何利用互联网开辟一片新的天空。

　　这是一个生产型企业通过网上零售电池的案例，通过它我们可以了解“电子商务+中国工厂+世界市场”这种模式的威力有多大。

　　案例所述的是某香港集团公司下属的B2C电子商务业务，该公司生产电子产品配件，以电池为主，比如各种笔记本，数码相机，摄像机等电池。

　　电子商务B2C网站运营中心设在广州，目前有德国，英国，加拿大，美国，澳大利亚和新西兰，日本等不同语种的站点。客户服务和网站等事宜都在广州处理。

　　工厂在深圳，负责批量生产电池。仓库主要有欧洲仓库和美洲仓库，一般的情况下，先从深圳总厂发货到欧洲仓库和美洲仓库，然后再分发到加拿大仓库，法国仓库，和德国仓库等。

　　营销方面，目前主要靠Google AdWords关键词广告。吸引客户到网站后，通过PayPal或者银行汇款到公司的国外银行帐户上。

　　该公司2008年比2007年销售额增长10%，达到1.3亿美元，利润占到50%以上。

　　小宗外贸市场逐成热点

　　综上所述，目前的这场经济危机反而给小宗外贸市场提供了一个难得的发展机会。“小宗外贸B2B(甚至B2C)+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式，将是值得提倡的一种提升“中国制造”价值的方式。这个模式我们先做透，还可以再上一层楼——竖立自有品牌。此时，跨国电子商务为中国品牌的崛起，也提供了一个大舞台。

　　面对全球金融风暴，外贸企业如何转型？这种模式可以说为我们探明了一条切实可行的发展方向。