坦诚感动用户

　　没有扎实的地基就没有稳固的大厦。信息化建设同样如此，应用系统需要稳固的服务器平台。报业作为信息经营行业，具有信息多、分散、24小时运作的特点，而且对信息的时效性要求非常之高。如何选择一个适合企业生存和发展的稳固平台？

　　根据《新京报》提出的需求，浪潮公司认为信息化系统主要可以分为三部分来实施：生产、经营、管理。对生产来讲，报业就是制造信息产品，对信息的检索自然越快越好，对信息的存储自然是越大越好，因此检索和存储非常重要；而对于经营和管理来说，对计划控制的过程要求比较严格，不仅需要对年内营销任务进行分解，而且还需要及时了解各个部门的执行和反馈情况，机器的稳定性是相当重要的。

　　而在这三部分之外，安全性和便用性也需要慎重考虑。由于报业的竞争就是资源的竞争，如果独家报道还没有发表就已经泄露，对于报社来讲无疑是巨大损失，而且，发行数据、经营数据更是机密，安全性要求显然很高；而且报业中员工的流动性相对别的行业要大的多，如果系统很复杂的话，那么培训成本、部署成本都会高很多，所以也要求便利性。

　　“高速检索传输、海量信息存储、安全而便利”，浪潮公司在技术工程师的紧密配合下为《新京报》量身定制了“服务器 存储”的解决方案，不仅完全满足了用户发展的需求，同时还用坦诚的沟通方式和优质的服务赢得了《新京报》信息中心部门的心。

　　据悉，2004年年初，《新京报》刚成立不久，出于业务需要，洪国勇准备采购一台服务器。他同时和几个知名品牌联系，然而只有浪潮销售人员不但及时提供详细资料，而且还积极地进行跟踪反馈。周到而及时的服务不仅赢得了本次订单，而且还为以后双方合作打下了坚实的基础。2005年，在浪潮工程师的帮助下，《新京报》经过性能测试，采购了2台NL120R用作财务管理系统和人力资源系统，4台NF180作为内部WEB、代理服务器、内部即时通讯、图片管理服务器等，同时还采购了3台浪潮SATA存储设备，用作DFS、备份，总容量在10TB左右。

　　“在采购存储设备时，还这么一个小故事，”洪国勇说道：“一般品牌销售人员往往都会推销其产品有多么成熟，方案有多么出色。而浪潮销售人员却相当坦诚，他说我们是第一个采购浪潮SATA存储的用户。这样的坦诚赢得了我们的欣赏。”

　　“输血”变“造血”

　　通过多年实践，洪国勇的技术团队发现国产品牌服务器的整体效果很理想，浪潮服务器运行至今都很稳定，从没有出现过任何问题，在品质方面与国外厂商的产品相比，并没有什么差距。“见不到的服务才是最好的服务。”对于浪潮公司的服务，洪国勇显然感到非常满意。

　　正是这样的满意，使得《新京报》在2006年，在浪潮评测中心的帮助下，通过应用性能测试，一次性采购了14台性价比超高的浪潮服务器。其中10台NF190用作构建IT基础架构的标准化管理，如标准化桌面部署服务、系统策略管理、安全管理等，另外4台NF280G2担当核心数据库服务器的集中管理。

　　IT部门一向需要“输血”，如此定位使得信息化一度成为企业发展规划中的不速之客，然而这样的态度在《新京报》得到了根本改变。“《新京报》一向重视信息化的发展，从战略上看，信息技术部不仅要成为报社的部门，而且要朝向专业机构发展，IT部门要成为事业部，为报社去创造价值。”洪国勇这样说。

　　实际上，在“输血”向“造血”转变的路上，洪国勇带领的技术团队已经迈出了宝贵的第一步，尤其是在标准化桌面自动部署、实现零接触维护(ZTI)和兼容性、安全性管理方面。相信，站在浪潮强大技术支持的基础上，《新京报》信息技术部成长速度将更快，“造血”功能将更加强大。