定义学生笔记本

　　2002年，笔记本电脑市场的个人消费用户数量相对于去年增长了大约3％，行业用户占据了90％以上的份额。教育板块浮出水面，面向中低端产品的高校学生市场，在笔记本产品性价比提升的刺激下逐渐开始苏醒。

　　引发市场供给的关键是学生接受新生事物的能力很强，而笔记本市场渐趋成熟，选择范围日趋广泛，产品价格冲击着消费者的心理价位，刺激了学生群体的需求。尽管学生群体的经济承受能力不高，但是他们对于笔记本的应用需求依然十分苛刻。他们要求笔记本产品应用广泛，品质可靠，适应频繁使用；他们要求笔记本产品讲求实用，功能成熟流行；他们极端重视个性化，要求自己的“爱机”外观别致，与众不同。学生群体的需求特点决定了适合他们的笔记本产品要价格适中，立足万元以下，对产品性价比要求很高。

　　在市场细分的基础上，配合良好的市场战略和产品延伸，惠普推出了Compaq 800系列，从今年年初开始面向中国高校学生市场。Compaq 800从设计、配置、价位等方面的特点都与大学生的使用体验一一对应，是2003年纷纭的笔记本市场中涌现出来的比较适合学生群体的一款机型。近期，惠普将组织全国14所高校巡展，全线笔记本产品校园热卖，将适合学生的产品展现在学生面前。

　　惠普希望，为市场定义的“学生笔记本”新概念，能够引起笔记本市场细分的崭新高潮。

　　将采购看作项目

　　根据浪潮的经验，目前一些学校采购电脑普遍存在“求廉”、“求新”心理。有些学校由于资金困难，希望厂商提供的电脑越便宜越好，忽视了产品质量、服务等必要因素，有可能在学生使用过程中造成许多不必要的麻烦。还有一些学校，在采购电脑过程中，相互攀比，不考虑实际教学需要，盲目求新、求高配置，造成了学校资金的浪费。

　　其实，在采购教育电脑时，学校关键还是要根据自身情况，制定出合理的采购方案，不要只看价格，产品的质量、厂商的后期培训、网络的搭建都应该是学校注意的问题。学校最好能将整个采购过程形成一种项目管理机制，包括前期规划、采购、施工、培训都应和厂商深入交流。

　　具体到硬件选购方面，浪潮认为教育电脑毕竟不同于一般电脑，它一定要最大限度地满足教育用户的需要，因此在选购时要注意以下几个问题：是否具有易用性和可管理性较高的智能网络管理功能；教育电脑的安全稳定性是否能够满足用户长时间使用，在不同的气候条件和电压情况下能否满足使用需求；由于教育用户是一个特殊的用户群体，保证广大师生的健康是采购教育电脑首先应该考虑的问题；扩展能力如何等。

　　此外，教育解决方案也是一个未来趋势，以浪潮为代表，在其数字教育解决方案中，希望教育专用电脑配合浪潮风帆多媒体电子教室系统，可以辅助广大中小学教师完成信息教育课程和多媒体教学的需要。