互联网进入中国多年了。电子商务到现在发展也十多年了。笔者从开始接触互联网之时，就做的是电子商务。在这么多年之内，历数电子商务界的沉浮。从最开始做仿造阿里巴巴做B2B这样的，后来做淘宝，也疯狂的刷过论坛QQ群，从最开始不懂什么是B2B这个词语，到现在基本略懂行业各种名词，没办法人笨一点不要紧，不想学习那可就容易被淘汰。

实话，电子商务带给我们不一样的体验，我们可以买到任何想要买的东西而足不出户。但是始终闹不明白的就是，电子商务究竟有什么独特之处而需要被奉为高科技?也许电子商务大师们可以解释这个问题。在我看来，阿里巴巴的B2B和马云老师的黄页业务没什么两样，只不过搬到了网上去，传统的“远香近臭”的观念以及看不见摸不着的展示方式加上一两个半懂不懂的词语包装，很容易让人顿生崇拜，所谓高科技的由来即是如此。从商业的本质上来说，都是卖的，所以也就不存在是否高层次低境界，能够让客人觉得有价值，那是最主要的。

说远了!本文的中心不在于讨论电子商务的前世今生，也不在于否定电子商务是未来的发展趋势，本文的意义在于剖析电子商务为什么一直陷入“砸钱”的怪圈?按照知名投资人王冉的说法，就是投资一个小卖部拿这么多钱去基本上都开了很多分店营业额也刷刷的了，为啥到了电子商务这一档子事的时候就得靠不断的“砸钱”，而且一直不挣钱呢?为什么?

一，定位

很多电子商务网站其实都在瞎搞。为什么这么说呢?前几天有一哥们加我QQ问我电子商务这档子事，丢给一个网站是做管理资讯的，问他想做什么，他就回答说我想让这个网站大家都知道。我就说网站要想让很多人都知道的话，首先是定位清晰明确，才有宣传点，如果连定位都不清晰，用户靠什么来识别网站记住网站呢?不会又像58一样搞一个神奇的网站来做宣传吧?

产品宣传最忌讳的就是概而全。毫无诉求点。这样做不但用户无法形成任何的印象，直接损伤产品本身的品牌形象，而最大的问题在于：这样的网站如何宣传?更深层次的说法是：宣传出去的东西怎样才是用户所需要的?

前不久一个富二代在车身上打广告花了几百万，大家最后都无法记住他名字，为什么?不是因为你有钱打了广告做了宣传而让用户记住了你，而是你的宣传刚好唤醒了用户心里的记忆，激活了他们对于事物的某些联想，最后才记住你的。这也就是定位学历经这么多年仍然得到大家的追捧的原因。

一个好的定位是可以让项目事半功倍的。在作者的好多篇文章中都曾经提到过一个定位化腐朽为神奇占据市场制高点的的案例。定位又分市场定位，产品定位。。需要大家思考清楚的一个问题是：你的电商项目有定位吗?定位准确吗?是不是用户所需要的而不是你自己明白的那种?