三，心态以及运营

哲人说：细节决定成败，心态决定一切。做人心态不好，终其一生不过一废品;做项目心态不好，只能是一个实验品。有的人做项目，就想着套钱玩斗地主游戏拿钱走人。刚好有些投资人也差不多这个心态，闭着眼睛看项目，不管好或者不好，以为有的人个子大就可以去打篮球，胡乱的整，这就带动整个行业一片浮躁，是也不是?所以，电商烧钱这档子事还有一说，那就是某些投资人玩火自找的。天天喊创新，然后又在玩叶公好龙的把戏，这作茧自缚了，好意思大叫是行业悲剧，大家说说这是“天灾”还是“人祸”?

还有一些心态是固步自封。守着自己那一亩三分地儿，别人要想合作我先想想他会不会把我的用户带走，试着想象，不会借力就全靠自己的资源去玩，不烧钱才怪呢?就这样的心态做电商，真的还不如回家中红薯。也有一些志向远大的，形如传统企业做电商，钱我有的是，我就是想每一个步骤我都把握，然后招一批人做事，事事关心，下面的人都不知道该做什么不该做什么了，做什么都按照上面的意思办，这倒好大家都拿钱就是反正也不用大家思考，这样的企业不但烧钱，而且还绝对烧死。

人家说，知人者智，自知者明，所谓聪明即是如此。有的人在某一个时间段上面取得了一些成功，他误认为自己是万能的，然后在电商行业里面他也认为凭着自己会耍嘴皮子会请客吃饭那一套也能够赚钱。。。《红楼梦》里面有一句话叫做：聪明反被聪明误!大多数传统企业的老板们，你可知道你的钱是怎么没了的?

缘起缘灭，皆有因果。心态是因，所以才会有果。心态正，而得，心态不正，则是恶果!佛家道理流传几千年，几乎耳熟能详，各位行业者可曾听过?

在运营方面也是笑话百出。兵法说，两军交战，攻心为上，攻城次之。上兵伐谋。不知道各位从事电商行业运营的童鞋们可曾听过?有见过拿着一个网站就胡乱的投钱做广告的吗?有见过胡乱找几个软文就想做品牌运用的吗?甚至于有一个哥们拿着1000块钱给笔者说给做品牌运营。。。那一刻山崩地裂，，我要跑了。。。

运营就像做站一样!做站之前需要做的就是定谋略，然后选将领。如何定谋略?是准备明修栈道暗渡陈仓?还是瞒天过海?还是准备围魏救赵?还是准备因势利导?

这么久以来，很多朋友在问笔者什么是运营，今天就一并回答吧，运营就是制定谋略并执行。参考书籍《孙子兵法》《六韬》等。

大多数电商网站为什么烧钱?更有一种说法是：无的放矢，没有策略，东抓一把西抓一把，如此的思想，如何做电商?如何不烧钱?