互联网最流行的两个元素--社交网站与电子商务的碰撞，将在市场上迸发出怎样的火花？

3月12日，阿里巴巴旗下一淘网正式推出图片社交网站"一淘发现",该网站以女性服装、饰品的图文导购为主，引导用户和网友通过"分享"等互动功能来吸引更多流量，并将其中潜在的购买用户导向淘宝网。目前，该网站已接入了蘑菇街、LC风格网等第三方网站。一淘发现方面称，加入自己的第三方网站能得到淘宝及一淘的优质流量，还能在原有的基础上提升每个导购商品的转化率、佣金额。

图片社交网站就是网站页面以图片瀑布流的形式展现，用户对图片进行评论、分享、收藏的社交网站。它最早由美国人本·斯伯尔曼（Ben Sibermann）在2010年3月推出。据称，斯伯尔曼在网上发现了很多中意的订婚戒指，为了更好地加以比较，他开发了名为Pinterest的基于视觉分享的社交网站，用户可以把自己感兴趣的东西，以图片的形式在网站内或归类收藏，或与朋友分享。根据市场研究机构comScore的数据，目前这个网站的月独立访问用户数量已突破1100万。

Pinterest一经推出，其商业模式就受到电子商务网站的青睐，因为它们最缺乏的是一个更好的、更精准的营销和推广渠道，而Pinterest正好迎合了它们的需求。

很快，这股旋风吹到中国。人人网在今年1月份推出人人逛街，开心网的开心集品也已经上线，而当当网也计划在今年内推出类图片社交产品。当当移动互联网事业部负责人胡毅认为，类图片社交业务不一定能跟电商100%兼容，但它的一些特性值得借鉴。

除了大型网站在积极引入图片社交业务外，独立的垂直型图片社交网站也在不断涌现。据悉，目前国内此类网站的数量已达30多家。其中，表现抢眼的美丽说"每月带给淘宝7亿元交易额",蘑菇街的"用户访问量和实际购买人数的转化率高达6%-10%".

为抢食电子商务的大蛋糕，作为电商入口的社交化电子商务成为商家必争之地。蘑菇街合伙人、首席市场官李研珠认为，不管巨头们对该市场有没有兴趣、何时进入市场，今年都将是社交电商企业的肉搏期。

电商新入口

社交网站已经成为当下最火的互联网应用，其中尤以微博蕴藏着巨大的人气。

截至去年9月底，腾讯微博日活跃用户数超过5000万，注册用户数超过3.1亿。而新浪微博的用户数量也达到3亿。新浪微博企业合作负责人王凡表示，以淘宝为例，新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%,45%的新浪用户一周内访问了淘宝；淘宝用户中，22%的人同时也访问了新浪微博。

在巨大的人流重合度下，如何利用微博等社交网站巨大的流量及精准性进行电子商务的营销，成为业界人士和投资人关注及探索的重要方向。艾瑞咨询就认为，社交化电子商务即将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。而美丽说、蘑菇街等网站就是作为借鉴Pinterest模式的先行者。

美丽说CEO徐易容接受《IT时代周刊》采访时谈到，美丽说于2009年11月创立，专注于女性消费领域，它除了将网站分为翻杂志、逛宝贝、搭配、达人和团购等不同版块，还加入"分享链接+导入购买"的功能。根据女性消费心理需求，为了鼓励用户发布购物链接，美丽说还在后台通过技术手段直接抓取商品页面的图片、价格、标题等关键信息，然后以图片微博的形式呈现出来。用户只需几次点击，即可完成从喜欢到购买的过程。据他介绍，美丽说用户分享的单品链接80%来自淘宝，20%来自其他的电子商务网站，目前已有40多家客户。截至2012年2月底，美丽说注册用户数约960万，每天页面访问量超过1.3亿。据艾瑞咨询发布的报告，美丽说以20.3%的复合增长率排在2011年中国十大热门网站的第二名。

美丽说盈利模式也已逐渐清晰：电子商务是它的下游。徐易容告诉本刊记者，目前盈利方式主要是与电商网站的成交分成，而未来的主体收入是广告，不仅有线上的广告客户，还有线下的客户。

对于美丽说的模式，有电子商务专家认为，社会化电商与电商平台间的分成模式，有望解决一直困扰电商企业的"客户获取成本太高，转化和保留率过低"等难题。阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣也比较满意地指出："淘宝等美丽说模式整整等了两年。不仅在女性领域，阿里希望在各个维度都出现“美丽说”。

对于图片社交网站之于电子商务公司的意义，李研珠表示，淘宝基本解决了"在哪买"和"怎么买"的问题，而淘宝一直试图解决但没有解决好的，就是"买什么"的问题。据李研珠介绍，目前蘑菇街90%以上的链接均指向淘宝，每天大概为淘宝带去400万元交易额，每天蘑菇街通过淘宝客链接分成的收入在10万元左右。

中国电子商务协会高级专家、空间网创始人庄帅认为，"社会化电商上游可以引导、整合几大社交平台的用户，中间层是分享互动、排序展示，下游则是淘宝、京东等基础电商平台。"