传统与电子渠道之争

汇洁集团在全国各地设立了2000余家自营专柜、120家自营专卖店，拥有1000多个加盟客户，形成了庞大的线下营销群体。张腾认为，从目前来看，未来很长一段时间内，传统渠道仍将作为一种主要售卖渠道，同时电子商务将对企业线下销售带来的不可避免的冲击与影响，其解决过程也将会相当痛苦。

对于渠道是自营专卖店的企业，其电子商务线上线下整合将会更为容易和现实。因为无论线上、线下都是厂商自己的，这种整合将会形成竞争优势，厂商能够以更低的成本、更快的速度交付给消费者。而对汇洁集团这样以专柜为主的服装企业来说，线上线下整合短期内还较难实现。汇洁集团在国内商场中开设了2000多家自营专柜，如果汇洁集团大规模进行电子商务营销，就必须考虑到商场这一客户层级的利益诉求。

应对于此，汇洁集团则打算利用自身强大的研发、采购、生产等优势，专门推出网购新品牌来开拓互联网市场，而汇洁集团现有品牌在网上的产品、价格与传统渠道完全一致，主要满足现有品牌消费群体的网络购物体验，和新品牌完全区隔。

俗话说：“磨刀不误砍柴工”，在经过一段时间的观察、思考与论证规划之后，汇洁集团将开始建设其独立的电子商务网站。同时，不排除汇洁集团也将在不久的未来把其电子商务事业部升格为独立的电子商务公司，并由汇洁集团原总经理刘铁兵亲自坐镇，以期实现更大抱负。