“要么电子商务，要么无商可务”，这句话是比尔盖茨说的，传说马云也说过类似的话，换一个意思理解就是：对于传统企业来说，如果你还在考虑要不要进军网络，恐怕在旁人看来就是一只腐朽落后的稀有动物了。

5月13日，一场名为“传统企业如何进军电子商务”的时尚IT创新论坛在北京召开。参会的成员大多是北京地区一些服装企业的中高层管理者。尽管包括百胜软件总裁黄飞在内的大部分人，都认同电子商务是未来经济发展中最大的一块蛋糕，但在论坛现场，仍有品牌人很陌生地问B2B、B2C是什么意思。如果说一个论坛在某种程度上是一个行业某一侧面的反映，也就是说，如今依旧有很多品牌人对电子商务一窍不通。

于是，将这个论坛上各个嘉宾的精彩演讲以文字的形式呈现，给行业内对电子商务很模糊却又想弄懂的品牌人一些启发和思索，这显得尤为必要。

广州邦一工贸实业有限公司CIO张剑：需要不断完善匹配的工具

越来越多的企业已经顺应电子商务的潮流，走上电商之路。但在繁荣的背后，企业也要保持清醒的头脑，思考大环境是否与自己的企业相匹配，进而考虑是否选择以及如何选择这条路。

从传统企业转到电商平台的人，相信都会有这样的感觉：了解的越多，发现未知的领域越多，困惑也就越多。他们会面临渠道、人员如何调整等诸多问题。当销售越来越多，渠道越来越多，如何调整物流与渠道建设，以及团队的完善等等都是很痛苦的过程。

想要强调一点的是，电子商务只是工具。“工欲善其事，必先利其器”。我们需要找到匹配的工具。在实体市场，我们要选择自己合适的渠道，在网络上也一样。未来B2C市场会逐渐加大，传统企业可以将C2C作为进军电子商务的切入点，但重点还是应该放在B2C上面。