淘宝商城服饰行业顾问雁行：在网上没有品牌知名度不要紧

通过对顾客搜索关键词的分析，我们发现，关于款式的搜索关键词数量是排在第一位的。品牌对于消费者的购买行为并不具有决定性，款式才是决定购买的要素。对于80%的买家来说，品质、款式才是最重要的。传统企业进军网络首先要意识到这一点，即使你从前是做外贸加工的，自创一个新品牌，在市场上没有任何知名度，只要有好的品质和款式，加上适当的推广，也是能获得好业绩的。

上海邦购信息科技有限公司副总裁闵捷：在网络上打价格战也非长久之计

如何去分得电子商务大蛋糕中的一块?大部分企业会去打价格战。这是一个很大的误区。目前在淘宝网上，服装类销售排名第一的品牌是优衣库，但是我们会发现它在网上的销售也很少打折。在这个市场能够保持第一名最终还是由它的质量所决定。

反过来说，玛萨玛索就有点可惜，可能因为去年签了对赌协议，后来产品都打五折，导致退换货率突然增加。这都说明，如果你想要在电子商务这个领域长期的发展下去，价格战绝对不是长久之计。

如果要做垂直化电子商务，有几个方面是企业需要思考的：平台和服务、物流、商品、传播和推广。

首先，企业要考虑在我们的电子商务平台上应该流动哪些商品，给消费者怎样的商品体验;其次要考虑的是，我们应该采用怎么样的供应模式，如何建立一个符合企业运营模式的物流平台;另外，还要考虑应该应用什么样的传播方式等等。需要提醒的是，进军电商不是简单地售卖商品，传统企业进军电子商务也要有一个像培养孩子一样的长期规划和思路，而建立电子商务的各个方面都要和你的企业一起成长。