百胜软件资深产品顾问罗广平：避免渠道冲突，有办法

一个企业进军电子商务的发展可以分为四个阶段：认知、试水、布局、发展。

认知和试水都属于尝试摸索阶段，处于这个阶段的企业已经感受到了电商潮流，开始担心再不电子商务，未来真的无商可务，于是做起了尝试的准备;试水则是已经初试牛刀，但还没有准确定位，也没有有效地掌握方法和技巧，当然，也还没有产生可观的销售业绩。

目前，据我所知，大部分进军电子商务的传统企业还处于尝试摸索阶段，他们遇到的困难不外乎以下几方面：一是缺乏与网民对话的能力;二是缺乏互联网人才;三是组织机构庞大，面临着渠道与产品等方面的冲突;四是难以争取到更多的资源和更高层面的支持。

其中，传统企业最关心的是渠道冲突如何避免。目前可供参考的方法如下：线上线下统一价格;线上线下渠道共享;把线上作为帮助线下清理滞销库存的渠道;网络专款;运作电子商务的新品牌。