而在此之前，杨春一直将上市作为金算盘的阶段性目标来苦苦追逐。事实上，在错过了国内软件业2000年左右的上市最佳期之后，像金算盘这样的国内几家位列主流、却相对二线的ERP厂商，再要想上市融资，几乎是遥遥无期的事。

杨春说，玩软件除了技术和市场能力之外，资本才是真正的幕后推手。尽管也有私募资金介入公司，但相对上市融资的渠道和规模总要小不少；同时，用友和金蝶在几年前先后上市之后，与其他国内几家软件公司的差距渐行渐远，这种“在资本环节的不公平”一直令杨春耿耿于怀。

与杨春遭遇类似的还有石钟韶，这位杭州新中大的掌门人曾一度率领公司在市场上意气风发，但在2004年确定上市无望之后，这家公司经历了种种风波，开始了“紧衣缩食”的日子。

但就算能将公司带到上市成功，同样也能感受到传统ERP“风吹背后凉，火烤胸前暖”的情境。当速达软件董事局主席岑安滨在2005年11月宣布速达从中国香港创业板退市的时候，他给出的理由是：速达在中国香港创业板难以体现其真实价值。而在这样的无奈背后，与杨春一样，岑安滨也觉得“传统ERP不值钱”。

这样的一片哀鸿，与用友2001年凭借ERP概念在国内A股上市时所创下的市盈率达64倍、募集资金净额近9亿元人民币的股市神话故事相比，恍如隔世。

对包括用友、金蝶在内的本土ERP厂商们而言，“高端突破”已经成为“过去的一次机会”。早在2002年，用友就推出了其面向大型集团企业的高端产品NC，金蝶也于2003年发布了针对高端市场的EAS产品，但此后几年却迟迟难以突破，而在用友2006年的营收比重中，高端产品上半年同比已经下降了8个百分点。

事实上，这事关国内软件公司对市场的判断能力。在经过前几年以SAP、甲骨文为代表的国外软件巨头的攻城掠地之后，中国ERP高端市场已经经过了第一轮建设热潮，进入到了以业务和软件整合为需求特点的观望期。

但在国内ERP厂商传统的优势主场—中小企业应用市场上，一场新的变化也正在形成。相对于大型企业完善的销售网络来说，中小企业缺乏贸易渠道，如何“将产品卖出去”要比内部管理更重要。现在的事实却是，众多的中小企业在外部面临一体化的挑战，而在内部则面临综合业务可管理性挑战，横向的行业竞争也在不断加剧。

杨春说，“传统的ERP并不能适应外部形势的变化”，由于局限在企业内部资源的管理，不能对企业对外扩张进行有力支撑，面对供应链企业之间的信息化，传统ERP显得束手无策，也让其价值开始萎缩。

但这并不表示国产软件公司缺乏增值的可能性。在传统的金融资本市场上不受欢迎的同时，以微软、甲骨文、SAP为代表的产业资本正在浮出水面。

尤其是在东软、浪潮以及中软等公司已陆续迈出与外资合作的实质性步伐之后，眼前的状况竟像是到了一种两厢情愿的局面：外资软件欲借机重新布局国内市场，而国内企业希望能借助外来资本力量，弥补从资金到技术直至国际化的一系列短板。

据高盛中国区一位负责国内公司海外IPO的咨询顾问告诉记者，目前高盛也非常关注软件领域的跨国并购业务，有专门的团队在跟这些项目。但有意思的是，来自多家被卷入并购传言的国内ERP公司的回应显示，目前“市面上放出的风”基本上都出自这些投资银行人士，这些“资本掮客”很大程度上充当了“跨国软件公司收购中国ERP公司”的幕后推手。     

分野

在更为深远的环境变革中，让国内ERP软件公司措手不及的还有席卷全球的SOA(面向服务架构)浪潮。在这一潮流影响下，软件平台化的趋势已不可避免，而这将对整个国内企业应用软件业带来更大范围的整合冲击。

甲骨文在2004年收购仁科的案例成了软件业的标志性事件，以大手笔收购为特征的软件业越来越表现出两极分化的局势：做全线覆盖的复合型厂商，还是固守单一和专注？

如果按照甲骨文创始人兼CEO拉里·埃里森给全球企业级应用软件业提出的“残酷”命题：只有大而全的软件公司才能生存于未来，那就意味着今后的企业应用软件公司都不得不在包括底层数据库、中间件以及应用层面做好全线准备，这同时对于目前的ERP生意模式无疑是一场巨大冲击，要让无论在资本实力还是在商业资源上都相对弱小的国产ERP厂商们接受这一命题，无异于是一场推倒重来式的革命。

2006年初，王文京带队去SAP公司的老家欧洲考察，这一次他重点考察的对象是SAGE公司。这家专注于为成长型企业提供全线管理解决方案的软件公司过去两年在全球软件业的位置急速窜升，目前据称已经成为全球第四大管理软件厂商，而让王文京饶有兴趣的是其全线管理软件的运作模式。在用友目前的产品结构中，尽管按照高中低的传统划分方式存在以NC、U8以及通用系列的产品线，但本质上仍处于单一的应用层面，中间件平台开发一直是其一大短板。

欧洲之行让王文京深感SOA所带来的变革不可避免。在2006年9月的用友用户大会上，王文京高调宣布，用友将在2007年推出完全基于SOA的U9产品，并号称这将是业内第一款真正SOA层面上的产品。而在不少用友人士及其竞争对手看来，U9这一产品将是这家国内最大的应用软件公司未来的根本生命线之一。

但在这一场正在到来的变革中，要求最终能够生存下来的应用软件公司能够跨越之前泾渭分明的软件层次界限，对用友和金蝶这样单一产品性质的公司来说，无疑是对它们的产业链整合能力的巨大考验，而以用友和金蝶目前的状态，能否实现这一目标让人不免生疑。

于是，外界产业资本的介入开始有了逻辑基点。2006年5月，东软集团以1000万欧元和2%的股份为代价，与SAP宣布结成战略合作伙伴关系，共同拓展中国管理软件市场，正式进军ERP市场，东软将基于SAP的ERP业务流程平台NetWeaver开发行业应用软件和中小企业解决方案。

对此，王文京和徐少春不约而同的认为，尽管外界的产业资本等等因素在逐渐介入国内企业级应用软件业，但这并不表示用友和金蝶将放弃它们一直固守的独立软件开发商的定位。

“我们会关注同行企业的动向，但国际厂商与本地企业的合作几年来一直就有，合作结果到底怎样还要看合作后企业的运作。”王文京坚持认为，目前对于用友来说更重要的是自身国际竞争力的建设，这是用友的核心，也是用友的关键应对策略。

事实上，据接近王文京的某用友高层人士透露，微软与用友在资本层面进行合作的谈判并没有达到传言中的阶段，但在2006年早些时候，王文京在用友高层的一次小范围会议中曾明确表示，“即使与微软关于收购部分股权的谈判最终成行，用友出让的股份也不会超过30%”。

同样是在2006年5月中旬，浪潮集团总裁孙丕恕在美国西雅图参加微软全球CEO峰会期间，第二次去比尔·盖茨在美国的家里吃了晚饭。也就是在那时，微软去年宣布的要给浪潮投资的2亿元人民币全部到位，微软同时还得到了浪潮集团旗下香港上市公司浪潮国际30%的股权。关于浪潮与微软合作的细节，孙丕恕这样告诉记者，“浪潮与微软合作，有助于提升浪潮的软件平台产品研发、服务能力，特别是有助于浪潮ERP、电子政务等软件的研发”。