“网上的商机只能帮助中小企业走出第一步，中小企业要想走得更远，还需要全面提升自己的竞争力。”一位业内专家在做过深入的企业调查后感慨道。有数据显示，目前国内通过网络做生意的企业已经超过1000万，但中小企业在通过网络获得商机之后，仍然存在长不大的现象。品牌、人才、战略……一切大企业会遇到的问题同样摆在了中小企业的面前。很显然，如果无法妥善解决这些问题，中小企业将无法真正从稚嫩走向成熟。

中小企业的三大苦衷

很多接触过中小企业的人都有一个共同的印象，那就是中小企业领导往往在企业中扮演救火队员的角色--哪个部门有火就要奔向哪里扑救。其中，品牌问题就是最让领导头疼的问题之一。

在我国改革开放的前沿阵地广东及东南沿海地区，很多在国家“三来一补”政策下催生的企业，可以被视为中国企业OEM之路的先行者。当网络时代来临的时候，这些嗅觉敏锐的企业又很快地找到了从网上寻找客户这条经济之道。表面上他们的经营方式变了，成本下降了，但是做OEM的本质还是没变。

在曾被轻工部命名为“中国木制玩具之乡”的浙江云和县，一共有512家木制玩具厂，总产值15亿，其中年产值过千万的企业就有20家。所生产的木制玩具占中国的70%，世界的40%。但是，这里几乎所有企业的出口方式都是OEM，在当地排名第一位的星云，到现在为止也是和外贸公司合作，连一个直接客人也没有，完全贴牌。这种产品被白盒子包裹着的生产方式，已经延续了一代人。

企业因为只能作代工，所以其利润之低几乎已经到了极限。一些网商已经意识到OEM并非长久之计，因此其中的先行者已经开始谋划建立自己的品牌。但下决心“两条腿”走路的商人往往会遇到两个问题：一是原有的OEM客户害怕自己的设计遭到剽窃；二是作为一个新品牌要想闯入市场并不容易，不打价格战没人要，打了价格战又不利于品牌培养……由于没有任何前人可供借鉴的经验，从 OEM向自有品牌发展的第一批商人们遇到了前所未有的艰辛和困惑。

除了品牌问题，中小企业的管理问题也开始日益突出。一位企业主坦言：“之前企业小的时候，只要有订单就能生存。但随着企业规模扩大，不但运行管理的效率降低，人员也越来越不好管理。”

如今，无论是五、六个人的小企业，还是二、三百人的中型企业，企业负责人身兼数职的情况都很普遍。现在市场竞争激烈，做成任何一单生意都很不容易。