2006年中国中小企业总数占我国企业数量的95%以上，中小企业仍是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素。中小企业在信息化、电子商务等方面所能投入的资源有限，导致目前中小企业需求只能依靠标准化产品和服务来满足，但同时中小企业结构灵活，需求个性化导致了与标准化服务产品固定功能之间始终存在矛盾。

中小型企业对提升渠道和成本效率的要求较为迫切，因而对电子商务抱有开放的心态，但人才精力等方面的缺乏，在选择电子商务平台作为营销工具时候往往会先从一个综合性解决方案入手，慢慢寻找到适合自身的网络推广方法。

虽然 B2B的技术基础已经具备，但企业开展B2B的方法和方式却必须有所选择，技术必须与企业的管理和运营有机结合，企业开展B2B需要具备一些基本条件：