比如美国的服务业，银行，库存，港口，商业法律，信息服务等等，都是我们基于工业带的一个服务。在未来，这些服务业都要向电子商务转型，形成一个巨大的新的电子商务服务业。

第8点，要发展电子商务需要开放论，开放的心态，开放的心怀，开放的眼光，不要封闭搞。第9点，一个地区的电子商务的发展，政府要扮演好的角色，一个是推动者，应用者和监管者。政府要大力推动电子商务的发展，要带领电子商务的发展，政府采购，政府要做监管者，微电子上午的发展保驾护航。

我们分析的结果，电子商务成功的模式有几点，一个系贴近企业组织最现实，最迫切，最基础的需求，解决企业最关键的问题，产生明显的效益。

阿里巴巴为什么成功，它解决了企业最关键的问题，对于中小企业最关键的问题是什么，东西卖出去，不一定把我的财务搞得很好。中国现在大多数是供货企业，卖都是成为一个企业最大的问题。只要卖东西卖出去，怎么安排，经济效益。

第二个，考虑第三个，具有良好的外部环境和技术保障应用平台，第四个，逐渐形成了较好的品牌效益和不断发展完善的机制。时间关系不具体讲。第五个是低成本，低投入，简便化管理。第6个，标准化服务能力，大规模标准化和个性化服务。

中小企业搞电子商务，有三个目的，增加销售，这是很多企业的原因，第二个是寻求合作，这个越来越明显，很多中小企业希望通过网络的方式，找到地区的合作者。第三个我希望通过网上卖东西，还可以节约成本。也是我们中小企业的目的。

现在的目的，很多中小企业，像我前面讲的案例一样的，它发生了转变。第一个很多中小企业，在生产性领域，慢慢进入到服务性领域。我是做饮水机的，做到一定的只有，我可能还提供饮水机的服务。第二个，从传统到现代形态，我希望通过电子商务实现企业的现代化。第三个，以前是在本地市场，现在我希望到国际市场。

第四个，很多企业希望把这个东西搞成，实现能力的提升。通过电子商务，可以给我很多机会。比如说一个企业，以前是做陶瓷的，现在不但卖陶瓷了，还卖其他产品，形成了一个心的利润来源。

但是我们广大中小企业，单靠自己是很难发展电子商务的。我自己搞一个网络平台卖东西，现在几乎不太现实。原因有三点，第一个是资源整合能力不足，第二个是方案设计能力不足，第三个是项目抗风险能力不足。

所以中国的中小企业，搞电子商务的时候，必须走以下的道路，第一个要走整合的道路服务的道路，低成本的道路，有效的，示范的道路。有一些信息化提供商要提供这样的解决方案，只要用得起的，让中小企业用得起的低成本，还是举阿里巴巴，两千多块钱就可以在网上卖东西了。这套东西，但是如果我用不上，太复杂也不行。