首先是在内河航运激烈的市场竞争中获取竞争优势的需要。随着改革开放的发展和市场经济的不断完善，各种运输方式都在飞速发展，水运市场规模在不断缩小，而竞争的企业没有减少，同时这些企业还要营运并挤占市场份额，因而内河航运是一个竞争异常激烈的市场。在新形势下如何迎接挑战是诸多传统航运企业面临的共同课题。随着互联网络和电子商务不断发展和普及，利用电子商务提高企业竞争力是一个必然选择。

其次是抓住加入WTO带来的机遇与迎接新的挑战的需要。中国加入WTO虽然会对内河航运带来货源明显增加等一系列好处，然而也带来了新的竞争。一旦加入WTO，我们将面对进入内河航运的实力雄厚的外国公司的竞争，二个方面的差距将严重制约我们的竞争力。技术装备差、不良资产比重大、营运效率低、经济效益差、债务负担和社会负担沉重、管理落后、机制僵化这些差距都是我们不容回避的现实。电子商务是以信息技术为主导的企业整体变革，因而发展电子商务有利于我们改造企业经营与国际竞争接轨。

第三是现代物流发展的需要。传统的运输业，包括运输、仓储、装卸等等已经远远不能满足客户的需要。现代物流的内涵随着客户需要的增多。而扩展至物流方案的设计以及货物状况的信息服务，而这些离开了网络技术的应用是不可想象的。一直以来，是先有物流再有资金流，再有信息流，信息的产生是滞后的。而将来物流企业信息化的方向是信息流先于物流和资金流，形成基于信息流的物流，这正是物流业趋势。由于物流系统的开放性，使得相关的企业特别是航运业企业要在经济发展浪潮中求得生存和发展，必须考虑其服务质量和服务效率，考虑与其他港口(包括国内和国际)进行信息交换，因此它们必须寻求利用高新科学技术(计算机技术、通讯技术等)来改善自身条件。内河航运企业开展电子商务虽然有难度，但也别无选择。

三、内河航运企业电子商务应用模式

电子商务的应用就是通过电子信息网络来完成商务活动中的信息流和资金流的运转，从而通过新的手段和新的经营方式来提高经营的效益。通过对企业经营活动各环节的参与者以及他们间相互作用的过程分析的基础上，结合电子商务基本功能，我们可以归结出集团对电子商务的应用模式。所谓电子商务应用模式就是指在各业务开展的各个环节中，采用什么形式来应用电子商务。首先，我们对集团运输主业价值链作必要的分析。

200404231626.gif

运输业务主要活动环节电子商务应用

200404231627.gif

200404231628.gif

航运企业内部协作电子商务应用模式

作为一些跨地域、跨行业的航运企业集团，一般下属有多家分公司。如何通过电子商务的应用来有效地发挥集团的整体优势，是集团企业电子商务应用的一个重要考虑方面，而发挥整体优势的一个关键在于如何通过各分公司在一定程度上的联合取得规模经济。就各公司的主营业务来说，由于其运作方式、服务对象都有很大的不同，而取得整体优势的可能性不大。而就其辅助活动来看，则有许多相近之处。物资采供、技术研发、人员供求等方面都有许多可联合而取得效益的可能。