成为全球制造中心的中国蕴藏着巨大的商机，可是商机再大，也要能抓得住才行。
有分析表明，中国市场的特殊性源于客户的特殊性，由于全球制造业向中国的转移，我国中小企业数量和规模会相对比国外多很多，而国内用户对成本异乎寻常的敏感也使得来自美国的电子商务模式难以在中国复制。
B2B模式的变异
在最早出现B2B电子商务平台的美国，由于其产业发展已经相对成熟，产业集中度很高，一个产业经常是被两到三家比较大的公司所垄断。
在这种情况下，国外B2B电子商务平台主要是以大型企业自建B2B电子商务平台发展为主，通过它自己建立的平台或者是平台联盟完成上下游制造产业整个生产流程的采购、供应、销售等。
可是在中国，3000多万中小企业占中国企业总数的95％以上，而我国很多行业发展还不是特别成熟，没有一到两家企业垄断整个行业，这也就决定了“长尾”上的中小企业是这个产业发展、交易最活跃的部分。
这一现状也使得我国B2B的电子商务发展是围绕着“长尾”上的目标客户展开。郭凡生就曾表示，“中国现在B2B的水平已经在很大的程度上超越了美国和欧洲。”
本土企业占上风
郭凡生的话可能存有偏差，可是我国本土电子商务企业在竞争中占据上风却是不争的事实。
有媒体报道称，美国软件和信息行业协会（SIIA）评出了过去10年间电子商务领域10项最重要的发展成果，可是这十大成果在中国的境况并不理想。
谷歌当家的搜索业务模式在中国由于行动缓慢，被百度模仿并超越；eBay所创立的拍卖模式在中国陷入绝境，eBay已经把其C2C业务卖给了Tom集团。美国信息产业机构驻华首席代表谢国瑞也表示，把美国的经验照搬到中国那些日子已经结束了。
马云曾说：“阿里巴巴之所以能成功，建立本土化信用体系是关键，跨国电子商务公司必须建立本土化的信用体系，这是立在他们面前的一道门槛。”
由于中国信用体系的独特性，外来的电子商务公司很不适应，比如，他们能迅速地将一个人的钱转移到另一个人的账户上，但是无法阻止卖家收到钱后不交货。因此，在这种情况下，国内的支付机构占了上风。
随后，许多国外电子商务公司也有针对性地作出了修改，但事情远没有那么简单，淘宝的不收费策略是它与eBay之间最大的差异。双方竞争的结果显而易见：eBay撤退了。
eBay的撤退也反映出了我国信用体系有待进一步完善。在发达国家，信息化程度很高，信息资源丰富，信息应用发达，网上支付和信用机制十分健全，因此他们的电子商务进展很快。
中国电子商务协会理事长宋玲指出，现在我国发展电子商务的相应环境还没有完全形成。在这种情况下，就不能以“拿来主义”的姿态来推进中国的电子商务发展，而是应该切切实实地推进电子商务市场的进一步规范和统一。

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