金融海啸下，国内B2B网站开始集体过冬。然而此时，国外却有同行开始伺机“趁虚而入”。记者近日获悉，总部位于旧金山圣何塞的美国亚洲贸易促进协会（以下简称“美亚协会”）日前正筹备相关事宜，拟近期入华。

对B2B模式而言，网站就像一座桥梁，左边连接国内中小企业的出口需求，右边连接海外采购商，商业价值体现在将贸易双方的供求信息用互联网形式完成传递与推广。同时，信息传递得越准确、越有效、越广泛，其商业价值也就越高。

不过在解决“对接鸿沟”问题上，一直以来国内公司重在挖掘内部市场，部分有资金实力进行海外推广的公司也主要以巨资投入获取知名度的方式。此时，这个总部位于美国的公司，究竟将以其“桥梁另一端”的视角和资源创造什么样的商业模式？

“江浙和广东倒闭了很多出口型企业，固然有大环境原因，但我认为还有很大因素是中小企业缺乏有效竞争手段。”旧金山时间11月10日，圣何塞办公室内，美亚协会董事长葛宝林在接受记者采访时说。

他认为，包括阿里巴巴在内的国内众B2B公司普遍存在“黄页式宣传模式”问题，该模式在行业发展早期解决信息不对称方面确曾起到过重要作用，但时至今日，不符合美国采购商习惯的弊病已越来越明显。

“如相关产品特性的介绍，不能让采购商快速做出分析和判断等，”葛宝林说，“这也与运营者缺乏长期美国生活的经历相关。”

据美亚协会透露，目前，其已开发一个能将产品特有属性特征、工艺、质量标准描述清楚的B2B网站，同时将以美国海关数据为营销导向、以efax和其它方法快速帮助国内出口商海外推广，efax是一种快速发布信息的软件，其发布速度一天可达到数千至上万家。

“海关分析员”下海

现在已经很少还有人记得国内B2B的第一个“先驱”——美商网。美商网创立于1998年，由创始人童家威从海外圈回风险巨资后回国创立，但经历疯狂扩张后即因资金链断层迅速衰败。之后，随阿里巴巴、慧聪网、环球资源、网盛、万国商业网等玩家的出现和崛起，国内B2B行业的发展实已有十年之余。

这十年中，上述B2B公司是中小企业的主要营销渠道，不过，还有另一隐秘江湖在为争夺这部分客户剑拔弩张，那就是美国海关进出口数据分析从业者。