1995年到美国定居的葛宝林正是国内第一批从事美国海关进出口数据分析的人物之一。2001年，正给进出口企业做报关服务的葛突然想到，如果能把报关单中数据整理出来并按物品名罗列和描述，是不是可作为一个产品销售？

所谓“海关进出口数据分析”，指的是从业者从美国海关购得进出口数据原始材料，然后让电脑工程师对其按“物品名”分门别类，再转售给出口型中小企业。

其价值以“玩具”品名为例。如中国玩具生产商若能知道美国玩具采购商主要分部在何地、一般需求什么类型的玩具、多长时间采购一次、其传真与电话号码为何等数据，那么将大大帮助他们出口营销的精准性。

由此，葛宝林在国内的天津商讯网络技术有限公司很快成立。据其透露，美国海关原始数据成本为一年4万美金。其时，商讯雇佣了十个电脑工程师，研发了一年，做出了第一个软件分析产品。

“当一个行业年利润超过5000万人民币时，必会引来大量追随者。”葛宝林说，很快行业开始鱼目混杂。

首先，商讯员工开始以各种理由离开并自行创业加入了这一竞争；其次，市场上出现大量“光盘制造者”：不少从业者把美国海关原始数据分析后直接刻于光盘，再用光盘向客户兜售；另外一边，有些盗版商从某美国数据分析公司的香港分部购得相关数据，再转售低价卖出。

“由于我们开发的产品是在线系统，目的是能对海关数据信息进行即时更新，但刚刚接触网络概念的客户对即时更新的价值认知朦胧，我们由此陷入了成本高、收益小的不利局面。”葛宝林说。

2005年，葛宝林选择了退出进出口数据分析市场。不过，并未将其国内的天津商讯公司注销关闭，其每年的美国海关数据也照样购买，只是将公司核心人员外的人辞去。他的判断是：“这些市场情报分析虽不能保证双方做成生意，但在帮助客户确定美国市场战略时，绝对有用。”

此前2003年，因美商网倒闭，商讯曾一下闯进大批来应聘的美商网省公司营销经理，正是那时，葛宝林开始接触并琢磨B2B模式；但自退出进出口数据分析市场之后，他开始认真考虑数年的美国海关进口数据以及据此开发出的分析软件，并希望在B2B行业中寻找到新商业模式。

适合美国的商业模式

有了能让信息更有的放矢进行传递的工具后，中小型客户还面临一个如何快速、广泛发布的问题。

“我们已经购买相关软件，将按照美国进口商的传真号码，用efax软件为客户群发或单独发送经过设计的企业信息。”葛宝林透露。

“一般来说，美国商人会将陌生邮件视为垃圾邮件处理，不会去看，但对传真机接到的内容都会相对认真。秘书如果认为有用，会直接送至经理桌面。”葛宝林说，针对在美国向陌生人或企业发传真是否违法问题，“当接受传真的公司或个人提出不希望再收此类传真时，再发才属违法行为”。