2、合理的“价格战”

IT的价格无法衡定，尤期是软件产品，它是一种无形的资产，“对于企业来讲，如果能起到作用那么它值百万元，如果对于企业不适合，那么它一分钟也不值”业内着名的CIO讲道。对于企业来讲实施信息化具有高成本，高投入，而且见效慢等特点。每一个信息系统在选型初期IT厂商都会报很高的价格。对于企业CIO来讲选对了适合企业的信息化产品仅仅是开头第一步。

企业有企业的承受能力，对于IT预算更是谨慎，因此，花好每一笔钱对于企业都是非常重要，IT厂商报价通常都是非常高，在报价方面可同时咨询行业内的价格，虽然不同企业的IT产品价格不同，但价格相差无几。一位企业的CIO曾向笔记者透露：“IT厂商的价格还是可以”砍“的，在保证适应性方面都可以把价格降下来，比如某IT厂商报价200万的BI项目， 经过”砍“价，大约30几万就可以拿下来”。我们可以看到做IT产品不是IT厂商的“专利” ,CIO有权力、也有义务帮助企业把好“价格关”。