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在圈内传了很久的互联网与券商联姻的消息终于落定：昨日，国金证券[-4.52% 资金 研报]与互联网巨头腾讯达成战略合作。国金证券相关负责人向南方都市报记者表示，今后还将持续加强、深化与腾讯在证券业务领域内的多方面合作，部分合作内容具有排他性。

广州证券经纪业务总部总经理黄映建表示，虽然互联网的“入侵”对券商的渠道、产品还不构成威胁，但券商同行都很焦虑，都在思考如何转型。

首次深度合作

昨日，国金证券公告称已与腾讯签署《战略合作协议》，共同打造在线金融服务平台，每年付出1800万元的广告费。双方的主要合作模式为，国金证券与腾讯旗下的腾讯网在“网络券商、在线理财、线下高端投资”活动等方面展开全面合作。

昨日国金证券高开低走，以下跌3%报收。

“这次合作，是第一家券商与互联网企业在金融领域的深度合作。”昨日，国金证券相关负责人向南都记者表示，公司将在金融创新、技术创新的大背景下，在政策允许的范围内与腾讯等互联网企业进行多种形式、多种层次的深入合作。遇有重大事项，公司发布公告进行披露。

对于合作细节，该负责人进一步解释称，合作期间，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助本公司进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。腾讯通过流量平台为本公司提供持续的用户关注度。他表示，双方的合作，必然对公司整体品牌的推广和提升，以及经纪业务、代销金融产品业务、资管业务等多项业务产生积极的促进作用。据他透露，双方合作的在线金融服务平台不仅仅是网站形式，还可能涉及手机甚至微信等终端。

两种合作模式

开源证券研究员张粤慧向南都记者分析称，对国金这样规模的公司来说，与互联网巨头合作，利好还是挺明显的，能迅速扩大客户资源。腾讯对券商来说就是强在平台、强大的客户资源还有大数据，国金要是不能独占资源，比如后期如果腾讯同时也和其他券商合作了，此次合作的意义就不大了。

对此，国金证券上述负责人回应称，“我们之间合作的部分内容具有排他性。”

中信证券[-0.46% 资金 研报]研究员邵子钦分析称，未来两家公司的合作模式有两种，一种是阿里-天弘模式，从产品做到股权合作；另一种是开放平台模式，腾讯引入多家券商，做大互联网理财平台。不过，对此，国金证券没有描述进一步的细节。腾讯昨日也未予回复。

对于此前与阿里模式的比较，国金证券上述负责人称，券商由于其产品与服务多样性超过基金公司，且近年来管理层对券商金融创新、技术创新的鼓励与支持力度非常大，所以券商与互联网的合作应该值得期待。

券商经纪业务或颠覆性转变

实际上，券商对互联网的入侵早有预期，并暗自准备对策。今年7月，中信、华创、平安、长城以及国泰君安五家券商便已向证监会提交了开展互联网金融业务的申请以及具体的实施方案。申请互联网金融业务的重点意在掘金财富管理市场，围绕产品和账户两大核心问题，各家券商基于现行的制度框架提出了详细的解决方案。

也有券商通过扩大网络平台来应对互联网冲击。目前有近40家证券公司在微信平台上设立官方公众号(不包括券商下属分支机构设立的公众号)。绝大多数的券商公众号以推送产品信息、投资观点和宏观策略为主。国海、招商等券商公众号具有行情、交易和平台互动功能。“互联网的加入，会使未来券商的佣金收入大幅减少，我们同行都很焦虑”，广州证券经纪业务总部总经理黄映建表示，不过目前对证券公司还没有实质性冲击。腾讯和阿里能为券商提供更多的客户，但渠道、产品是券商的核心竞争力，渠道强调客户体验，互联网的冲击不大，也改变不了产品的本质。“与互联网公司的战略合作我们也要考虑，但不是主线。”黄映建称。

黄映建表示，最近公司也在积极研究经纪业务探索如何与互联网融合。券商要发展互联网，就要看到互联网的本质是云计算、大数据、互联三大特性，对应的是券商经纪业务颠覆性的转变，比如渠道少了，就要提升服务，增加附加值产品，投顾要变成全方位服务，提供7×24小时服务，增强客户体验。

“也许传统的营业部将来不存在了。”他表示，券商的营销模式可能会演变成通过A PP，向客户提供全方位的产品。