不论是否被巨头（如阿里）收购，豌豆荚加快抢占移动应用内容入口

“豌豆荚有很强的自我造血能力，被收购或者IPO，都不是绝对的”

“像你们这些书生，在中国做互联网是不行的。你们做的事太阳春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。”互联网搅局者、创业导师周鸿祎对王俊煜说。

但这位28岁的豌豆荚CEO没走“生存法则”路线，豌豆荚依旧阳春白雪，并且随着用户数不断壮大，它开始和360、百度等巨头分庭抗礼。

据艾瑞2013年第二季度Android应用分发平台用户活跃度数据显示，豌豆荚位居第二，日新增用户超过中国Android手机出货量的50%。豌豆荚官方统计，其总用户量已经超过2.3亿，日应用分发量超过3000万。

“所以即使别人能用更少的用户卖出天价，也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座高山，并不是同一座。”

今年7月，91无线被百度19亿美元收购，王俊煜正在老家潮州办婚礼，他发微博回应。

在91交易之后，豌豆荚成了下一个被收购的绯闻对象。

王俊煜几乎接待了所有名字响当当的互联网公司投资部门的人，询问是否愿意接受收购或者投资。

最新的意向者是阿里巴巴。经过数次洗牌，国内Android第三方应用分发渠道已经格局显豁：UC、91无线、机锋被巨头收编；除豌豆荚之外，稍有影响的只剩应用汇、安智，也基本处于待价而沽的状态。

众家应用分发渠道之所以受到资本的追逐，缘于巨头对移动互联网“入口”的争夺。随着移动互联网进入“拼爹”年代，处于第一梯队分发渠道的360、豌豆荚、91，唯独从创新工场孵化出来的豌豆荚背后没有大树，随着分发渠道布局的尘埃落定，与巨头分食还是被巨头吃掉，豌豆荚正面临创建以来最大的挑战。DCCI 2013年Q2数据显示，百度+91无线占国内Android应用分发市场24.1%；其次是360手机助手，占13.79%；豌豆荚位居第三，占比10.12%。

91交易并没对豌豆荚造成冲击，反而成了一种警醒。“豌豆荚在七八月份用户量大增，因为91被收购之后变弱了，如果我们被收购也会变弱，团队会变得没有拼劲。”王俊煜说。

在百度和360的移动应用分发之战中，豌豆荚成了一个看客。“我们直接引用了百度的安装包，因为用户只关心在这个平台上能否下载到免费的最新应用。”王俊煜说，2011年做应用搜索之后，豌豆荚从应用分发向内容分发倾斜，与其他家应用商店合作，以搜索为别人带去流量。360手机助手的应用搜索结果首位，绝不会是91的安装包。

据最新数据显示，豌豆荚已经收录超过80万款不重复的应用，其中属于豌豆荚自己的安装包只有几千个。豌豆荚团队200人中，负责应用分发的不足15%，搜索团队占30%。

“别人是把流量放在自己的平台上用来赚钱，而我们只做搜索，帮助用户索引内容。”但这会导致行业影响力弱，“大家能看到360、百度的渠道好，但是看不到豌豆荚的渠道好，会觉得豌豆荚没有量。”为了提升对开发者的影响力，豌豆荚从去年底开始分发自己的应用安装包，首发韩寒出品的《一个》，下载量占全Android渠道的80%。

不过，应用分发能力的强弱，并不代表变现能力，在赚钱上的“迟钝”是周鸿祎诟病豌豆荚“Too Young”的主要方面。“在保护用户体验和赚钱中，豌豆荚往往会选择前者。”王俊煜说，2012年Android手游爆发，360、91靠游戏联运大赚，豌豆荚今年7月才向开发者推出接入游戏内支付的SDK。

王俊煜觉得应该有所为有所不为，豌豆荚没加入比拼《植物大战僵尸2》首发下载量的战团，而是转型将精力放在抢占“移动互联网内容入口”上。

这似乎是比做第一渠道平台更好听的故事。豌豆荚提出了“应用内搜索”的概念，向百度等传统搜索巨头发起挑战。王俊煜希望豌豆荚像谷歌颠覆雅虎一样去颠覆应用商店模式。

“应用商店今天所扮演的角色就是雅虎，它只是提供了一个目录形式，并不知道每个应用里有什么。”在Web App（网页应用）还是Native App（原生应用）的选择上，百度以“轻应用”建立一套新的标准。“我们没有那么大的野心去建立一个生态。”王俊煜选择了后者。“我们建议开发者利用Android原有的Intents机制，来完成应用之间的互联互通。”豌豆荚搜索项目负责人姚丛磊说。

当用户在豌豆荚搜索时，搜索结果中不仅有用户手机中已安装的与之相关的应用，还有豌豆荚80万应用库中与之对应的内容。比如搜《金刚狼2》，会出现影评应用、预告片、电影票团购应用等；搜“丽江”，会出现蚂蜂窝旅游攻略。但豌豆荚应用内搜索最终版仍处于研发阶段，仅对外放出了Demo版。9月12日，豌豆荚视频搜索上线。“豌豆荚所做的是将流量带给开发者，而不是接管内容。”王俊煜说。

有着“小清新”风格的豌豆荚原本想叫“天空之城”，但注册时发现英文Latputa在西班牙语里是性工作者的意思，遂作罢。王俊煜一直在思考如何将豌豆荚的品牌做出差异化、亲和力。

与Line合作，推出“豌小豆”卡通贴图是一次尝试。“Line希望传递给用户一种文化，而不是仅仅被视为一种工具。”Line大中华区事业部负责人Frank Lee说。除了Line，豌豆荚近日还宣布与搜索引擎Bing合作，用户通过Bing搜索应用，就会在搜索结果中呈现豌豆荚平台上的相关应用，简化了用户下载应用的步骤。“360的强项是品牌，弱项也是品牌……”王俊煜觉得当90后成为互联网消费主体，小白用户比例会不断降低，他们将会有独立判断，足以分辨产品的优劣，豌豆荚“小清新”的品牌又已发扬光大，那将是豌豆荚最好的时候。

DCM投资副总裁胡博予说，豌豆荚和360的主要用户群并不相同，两者体验有明显差异，只要豌豆荚不断优化用户体验，用户会用手投票。而在此之前，豌豆荚将长期面临巨头的打压，承担拒绝被收购所带来的破釜沉舟的风险。