虚拟运营商投入运营的日子即将到来。据业内消息，工信部已经放开重庆、浙江两省虚拟运营商业务，这两个省虚拟运营商手机号已经可以打电话，其他城市最晚也将在6月底开放。

那些憋足劲要“Rock”一下电信行业的虚拟运营商们，已开始有节奏地向外界披露他们的“菜单”。

上周苏宁等虚拟运营商就对外宣布“测试电话”已经成功，并晒出套餐方案。此外，多家虚拟运营商均表态，品牌、高管、电信系统平台等已就位，4月将正式发号运营。

这意味着用户最早可在下月购买虚拟运营商发放的“170”号段的电话卡，体验带着“互联网基因”的新派电信服务。

什么是虚拟运营商？

虚拟运营商就像是代理商，他们从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。

工信部在去年底和今年初先后向两批共19家民营企业颁发了虚拟运营商牌照，其中包括天音控股[1.21% 资金 研报]、北纬通信[0.00% 资金 研报]、爱施德[1.53% 资金 研报]、国美电器、苏宁云商等上市公司。

目前三大基础运营商在3G和4G网络布局水平不一，消费者如何知道自己买的号使用的是谁家的基础网络呢？“170”号段的11位手机号前四位将用来区分基础运营商，其中“1700”为电信，“1705”为移动，“1709”为联通。

整体来看，虚拟运营商受制于三大基础运营商，根据协议，不能打价格战，因此并不能从根本上破除垄断。但虚拟运营商们可以结合自己业务，在细分领域推出更“优惠”的服务。

虚拟运营商有啥用？

简单来说，消费者可以从虚拟运营商处得到更加多样的服务，同时也有望获得更多“免费”的服务。

为了竞争，虚拟运营商完全可能推出免费产品，然后通过其他服务盈利，就如同互联网企业在互联网上的玩法一样。

以阿里巴巴为例，成为虚拟运营商后，阿里可以让使用其手机号段的用户玩“往来”、上淘宝天猫时，流量完全免费。

虚拟运营商发展研究中心秘书长邹学勇认为，虚拟运营商能更专注于企业级市场和细分市场，“举例来说，专注手机游戏的苏州蜗牛，可以让它的用户玩自己的手机游戏免流量，以获取更多的用户数，然后通过广告等其他业务创收贴补免费的流量成本。这种‘游戏+手机+流量’的经营方式就是对传统收费模式的颠覆。而且，互联网企业也为电信市场注入了一股新鲜的活力。”

邹学勇认为，这最终会带来通讯行业的新一轮变革，也意味着电信行业的免费时代到来。

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京东每个细节都要体现互联网服务

对于虚拟运营商业务，京东转售业务总经理闫小波对新京报记者表示，京东要做一个互联网化的通讯运营商，用互联网的思维设计产品。

京东的虚拟运营商业务分三步走，第一步是做好基础服务和流程建设，预计在5月中下旬推出服务。第二步成为互联网化虚拟运营商，让产品更人性。“比如我们可以设计一个系统，用户在系统上设置，就可以进行流量转赠，可以给朋友，也可以下个月使用。用户买了的东西就是用户的，不应该清零，这绝对不是互联网思维。”

第三步，进行大数据挖掘、后项运营，争取让用户享受到免费通话。“通讯能力是京东的基础能力，在这个基础上，把京东平台的很多服务叠加起来，打包给用户。比如，京东的电信会员可以享受购物特权。现在用户预存话费没有利息，我们可以考虑给用户利息，通过赠送话费、赠送流量的方式体现。将来还可以根据用户的信用评估，实现零元购机。”

不过闫小波表示，目前虚拟运营商还面临很多困难，基础运营商给的（批发）价格非常高。“垄断者肯定不愿意让新人加入。好在现在门总算打开了，政府会要求他们逐步开放，市场也会教育（他们），但这个道路有可能是漫长的。”

“京东愿意承担额外的亏损和补贴。”闫小波称。

苏宁免流量，为苏宁打开一个出口

苏宁在虚拟运营商业务方面表现得很积极。今年1月份，苏宁获批虚拟运营商牌照后，迅速组建移动转售业务项目工作组，推进业务开展。

据苏宁北京相关负责人介绍，今年早些时候，苏宁就联系制卡商，进行开卡测试准备工作。前不久，苏宁正式对外宣布其移动转售业务成立独立品牌“苏宁互联”。

上周末，苏宁互联项目工作中最关键一环——通话测试宣布成功。至此，苏宁互联品牌万事俱备，放号工作已提上日程。

苏宁互联相关负责人表示，“对苏宁而言，虚拟运营商最大的价值在于打开一个出口。苏宁最大的想法是跟顾客的联系会进一步加强，苏宁旗下的PPTV、易购、红孩子、满座网等App也有新的推广渠道。”

该负责人表示，苏宁互联的手机号是自己运作的产品，苏宁可以自己设计套餐提供给消费者。“苏宁可以交叉补贴，把自己专属的流量，做成免费的定向流量赠送。比如在苏宁易购买东西，上网免流量。PPTV视频也可以定向送话费。”

阿里可打通商务链条

阿里巴巴旗下的万网公司获得了虚拟运营商牌照。阿里相关负责人顾建兵对新京报记者表示，虚拟运营商的身份可以帮助阿里打通商务链条。

顾建兵称，阿里是离消费者最近的互联网公司，手里有大量有消费欲望的用户，而淘宝本身已是运营商重要的销售渠道，同时阿里还在研发自己的操作系统。与虚拟运营牌照有着天然关联，能结合起来做很多文章。

“可以说，阿里巴巴会让这条商务链条更加完善和丰富。让这一生态体系下的卖家和买家获得更便利的产品与服务。”

顾建兵透露，通信是社交的重要一环，阿里旗下有往来等社交产品，未来会考虑如何将两项业务结合。

苏宁互联套餐示例（套餐12）

名称通话时长流量短信免费WIFI

39元套餐300分钟1G本地上网流量200条30小时

300分钟亲情号500M定向流量

300M全国流量

三大类虚拟运营商优势

综合/在线渠道商：苏宁、国美、阿里、京东等

优势：自有业务丰富，可以有定向的免费流量。

增值服务/软件/内容商：巴士在线、北纬通信、朗玛信息[1.34% 资金 研报]等

优势：增值服务及内容服务经验更多。

通信渠道商：乐语、爱施德、天音控股等

优势：有与运营商、终端厂商合作的基础以及较好的线下销售服务网络。