[ 由于国内奶荒等因素，原奶价格较高，因此国内常温奶相比国外进口常温奶价格优势不明显，加上国内消费者在心理上对进口乳制品更加信赖，给进口常温奶带来一定的市场空间]

昨日，光明乳业[1.75% 资金 研报]（600597.SH）宣布与澳洲PACTUM乳业集团签订产品代加工协议，将利用后者的生产线生产光明优+牛奶。

光明乳业此举主要迎合了近年来进口常温奶高速增长的市场趋势，同时也为了能够与蒙牛旗下特仑苏、伊利金典抗衡，但由于常温奶（不包括常温酸奶）一直是光明乳业的弱势，其主打产品优+牛奶与蒙牛、伊利的同类产品差距较大，要想赶上难度不小。

此外，乳业专家宋亮向《第一财经日报》记者表示，由于优+牛奶还保留了国内生产线，这样很可能会造成国内版与进口版的冲突，产生品牌歧视。

光明乳业相关负责人向《第一财经日报》记者表示，相比其他两大竞争对手，常温奶一直是光明乳业薄弱的一环，通过发力常温酸奶，光明乳业在常温奶领域取得了一定的市场话语权，此次，光明乳业也想借助合作进一步提高在常温奶领域的竞争力。

对于为何选择澳洲代工，上述光明乳业负责人表示，首先，由于国内奶源供应不稳定，通过借助海外奶源可以保证光明乳业奶源供应；其次，近年来进口常温奶发展很快，可以预见前景广阔，通过增加产品卖点可以更好地与竞品抗衡；最后，通过发力高端的常温液奶品牌优+，能够提高利润率。

荷兰合作银行食品及农业研究部总监陈炜向记者表示，由于国内奶荒等因素，原奶价格较高，因此国内常温奶相比国外进口常温奶价格优势不明显，加上国内消费者在心理上对进口乳制品更加信赖，给进口常温奶带来一定的市场空间，去年进口常温奶销量同比翻番。因此，光明乳业澳洲代工的卖点可以让相关产品获得更多的市场。

宋亮也表示，利用海外优质低价奶源代工生产液态奶是可取的，对光明乳业国际化发展提供资源保障。

不过，光明乳业此次合作依旧存在一定风险。首先是产品供应以及成本。陈炜告诉记者，近期与澳洲PACTUM乳业集团CEO沟通时了解到，该公司目前只愿意提供两条生产线给光明乳业代工液态奶，这与光明乳业的期望有一定的差距。光明乳业相关负责人也承认，目前澳方提供了两条生产线为光明乳业代工，产能约6万吨/年。如果该产品市场需求大增，产能能否保证尚存疑虑。此外，虽然目前来看澳洲生产加工液态奶的成本不高，甚至低于国内生产成本，但不排除未来国内牧场液态奶供应充足后，国外生产成本优势下降的风险。不过光明乳业方面表示，目前来看供应以及成本都在可控范围，问题不大。

其次，跨国监管问题需解决。宋亮表示，海外代工通常会面临跨国监管以及两国间监管合作与互信的问题。光明乳业需要委托当地监管部门进行监管，并且让国内监管部门认可澳方合作乳企的监管。这需要加强两国监管方的合作。

最后，品牌风险。由于此次代工还是沿用了光明乳业原有的优+品牌，光明乳业方面表示，未来优+会有国产跟进口两个版本，两者会以外包装进行区分。由于优+品牌在市场有一定影响力，而且开拓新的品牌投入很大，因此此举可以大大减少运营风险。宋亮则认为，此举相对保守，不排除会带来国内版跟进口版产生冲突。

光明乳业相关负责人透露，目前，光明优+牛奶去年产量7万~8万吨，营业额大约5亿~6亿，跟蒙牛特仑苏还有很大差距，要通过此举实现超越并不容易，而且蒙牛与伊利都有新的品牌来布局进口常温奶，增加了优+的竞争压力。不过，宋亮以及陈炜都看好此次合作，认为对于光明乳业在常温奶发展具有较大促进作用。