楼叶飞，是浙江义乌诚骏进出口有限公司总经理，他这家公司有自己的工厂，主要业务以出口自产的树脂工艺品为主，兼顾代理其他产品出口，年销售额大约在5000万元左右，是沿海地区典型的外贸型企业。

　　众所周知，在金融危机的影响下，中国很多外贸企业都受到重创，原本以为诚骏公司和其他外贸企业一样，会多多少少受到一些金融危机的冲击，可在深入了解了诚骏目前的经营情况后，记者发现，楼叶飞凭借敏锐的商业嗅觉以及捧在手里的一部奇异"制胜经"，居然一枝独秀，在外贸冬天里实现了业绩的逆势高速增长。

　　这是为什么呢？

　　敏锐嗅觉 嗅出商业金矿

　　楼叶飞的诚骏进出口有限公司经营的产品主要是香水瓶和化妆品的包装盒，这些看似不起眼的小东西，每年能为他带来数千万元的销售收入。

　　2008年初，楼叶飞敏锐地察觉到，作为诚骏公司主要客户的一些发达国家市场，在金融危机的冲击下，消费品市场大幅缩水，受此影响，来自这些成熟市场的客户对诚骏公司产品的需求量持续的减少。而与此同时，来自一些新兴市场的网络询盘量却开始稳步增长，如俄罗斯、印度、越南等国家。于是楼叶飞通过网络把新兴市场需求研究了一番，并在义乌当地采购了相应的商品。这一果断的战略转移，成就了楼叶飞，诚骏公司的销售收入不仅没有受金融危机的影响而下降，反而逆势增加了约40%。

　　做大企业 发掘制胜之道

　　然而，楼叶飞明白，企业利润的增长是凭借自己对市场的准确把握得来的，要想把诚骏公司做的更大更长久，建立并使用现代企业管理方式才是根本。

　　出道于外贸业务的楼叶飞深深知道，在诚骏这样以外贸销售为主的企业里，企业过于信赖业务员的个人能力，往往导致企业对业务员的向心作用减弱。业务员跳槽轻而易举，而给企业带来的则可能是灭顶之灾。另一方面，除了自己工厂生产地产品，楼叶飞也从义乌当地采购很多商品进行外销。面对义乌这种小商品且小供应商的集散地，如何更好的管理这些供应商的送货批次、发货周期也成为考核楼叶飞企业管理水平的一把标尺。

　　要完成这些改变，最重要的是扭转业务人员固有的思维模式，而这是最难的一关。同楼叶飞经营的诚骏一样的大量中小企业同样也面临着共同的难题。在这时候，楼叶飞想到了信息化。

　　但在信息化应用之初，楼叶飞也试用过各种不同的信息化软件，但无论从价格还是易用性方面，都很难找到合适的软件来使用，直到他开始关注到在线电子商务软件。