企业和软件公司应当达成共识，企业提出的要求，软件公司能否达到，这需要提前沟通好。因为沟通问题引起的项目无法验收的情况也比较多，这都是内部组织人员没有把工作做好。

　　日常信息化有很多问题应当通过指导方针和指导思想来决策。信息化指导方针，是适度投资、实用为主、效率优先、管理导向，它决定了整个信息化建设的走向。锦西天然气之所以选择用友公司的产品，而不选择SAP或者ORACLE，就是遵循了这个指导方针，以效率优先，实用为主，通过适度投资，借助信息化推动企业管理进步。

　　四、选择合适的合作伙伴和产品

　　首先，要考虑合作伙伴的实力，其是否能长期生存。可以观察业界对这个公司的宣传，或者跟此公司进行直接的沟通和交流。

　　第二，应当把合作伙伴的销售收入，盈利能力，市场占有率，放到管理工具中去分析，跟其他的软件公司对比，看看谁更具有实力。锦西天然气作了SAP、用友、金蝶三家的对比，用友的指标比较高，所以入选。

　　第三，合作伙伴的人力资源和管理流程，是否有能力、有利于企业的管理咨询和实施服务、技术服务。其人员的实施能力，管理咨询的能力是否满足要求，对方公司的管理流程，是否适合自身企业。

　　第四，合作伙伴的产品也应当放到管理工具里分析。选择产品也要结合企业的实际情况。

　　五、主动参与信息化建设工作

　　有信息化需求的是企业。实施过程中，项目的指挥协调是企业自身面临的问题，企业信息化改革不成功，不要找软件公司。按照哲学原理，矛盾的内因起决定作用。因此实施过程中，应当由企业的项目经理指挥，软件公司处于协调和协助的状态。