在IT系统的支持下，不仅使建滔化工集团和外部市场紧密的结合在一起，更加建立起来集团的子工厂或者子公司之间的内部市场链关系，使集团处于良性循环中，从而集团能够实现快速、健康的发展。

　　目前，建滔化工集团营销工作统一由集团公司营业部负责，营业部争取客户、获得订单、评估后再决定是否接单，然后，再根据各个工厂实际情况，分别下单生产制造，统一物流配送；原材料采购工作统一由集团公司采购部门负责，采购部门负责评估供应商、筛选供应商、协同价格谈判等等，确保原材料的供应稳定性。

　　IT系统有效支持商业模式运作

　　今天，建滔商业模式的有效运作是建立在垂直整合产业链的基础上，利用信息技术整合资源和业务流程是关键的成功要素之一。

　　

　　首先，金蝶EAS系统支撑了建滔的收入资源整合与业务流程监控。

　　建滔化工集团的客户价值主张是向中国电子产品制造业、化工行业提供优质、低成本的原材料和零部件。作为全球销售量最大的覆铜面板生产商，IT可以如何来支撑其赢得利润？

　　建滔化工集团积层板、线路板等产品都按照客户的要求定制生产，实现了有限能力下的生产均衡。销售流程的实现方式有两种，一种是集中销售，分开送货，分开收款，另一种是集中销售，分开送货，集中收款，内部再进行结算，可以满足不同客户的对于产品供应的需求，也可以优化建滔化工集团的运营管理。

　　建滔化工集团与金蝶公司合作，在6个月时间内量身订做了一个收款统计系统，可以优化客户方面的管理。这个表是建滔报表中的经典，有厂名（发货）——客户——产品类型——发货的月份——数期（结算周期）——货币类别（表明余额）——到账日期（合同决定）——进账日期（收了多少钱）——收款模式（电汇、票据、现金）——实收（币别，付款方式）——应收（币别，付款方式）这些条目。这个收款统计表是按订单一笔一笔做出来的，每一个月进行一下汇总。它支持多个币种之间的转换，并表明订单执行情况，收款情况。

　　其次，金蝶EAS系统加强了建滔的内部资源整合和业务流程监控。

　　建滔化工集团与金蝶公司合作，投入巨额资金和人力，定制开发了多方物资调拨子系统模块，从根本上解决了建滔化工集团公司在复杂、多变的经营管理众，如何协同多组织、多产品、多原材料的生产供应水平来满足客户需求和内部生产经营管理的要求。该调拨子系统模块的原理图参见下图。