这也是我国化肥流通市场的分水岭，我国化肥管理体制开始从国家垄断进入市场竞争阶段。

　　农资经营格局在经过数次重大变革后，经销商们面临着严峻的挑战，如何在激烈的市场竞争中建立高效的农资销售渠道，降低成本，提升农资分销服务水平，使农资经营进入良性循环，已经成为摆在中国农资流通业面前的紧迫问题。1999年，泸天化股份有限公司面临化肥行业周期性发展的低谷，由于公司没有自己的营销网络，产品销售受制于流通环节的中间商，应收账款不能及时回收，给公司的生产经营带来巨大压力。于是，由泸天化股份有限公司、天华股份有限公司、泸天化（集团）有限责任公司等共同出资，由泸天化股份公司控股的九禾农资股份有限公司于2001年在重庆成立。九禾公司根据自身的资源和优势，建立了一套自愿加盟分销渠道管理体系，开创了农业生产资料分销新途径。

　　九禾分销管理模式可以定义为以批发为主导的、农业生产资料经营户自愿加盟的农业生产资料分销管理体系。自愿连锁分销渠道体系是以品牌优势企业为龙头，众多零售企业或商户加盟，自主建立集中采购和配送总部的方式，多资本联合建立分销配送体系，形成统一形象、统一价格管理、统一信息平台、统一促销活动、统一地域分区规划、统一配送、统一管理，形成完备的分销配送网络，促进各零售商的发展。

　　九禾这一网络体系结构简单，流通环节少，因而成本低，效率高。公司销售连续六年实现增长，从2002年的15.64亿元迅速增长到2007年的72.32亿元，同时实现利润总额的增长，2005年为4016万元，2006年为7434万元，2007年为10024万元，截至2008年8月利润总额已实现11097万元。

　　目前，九禾模式已经在15个省、市、自治区构建了农资销售分子公司32个，在各地设立了面向乡镇的经营部80多个，网络成员店5000多家，直接客户达10万户以上。

　　九禾携手金蝶启动分销管理系统信息化建设，项目涵盖了其独立核算的财务单位87家，经营机构120余家，各类组织共140余个。