来自河南新郑的好想你枣业公司，可谓农业产业化的一个典型代表。近三年来，好想你枣业公司的营业额以平均每年近100%的速度增长，其中，2006年实现销售收入9706万元，净利润320万元；2007年销售收入16549万元，净利润1682万元；2008年销售收入28211万元，净利润3730万元。即使在2009年，在国际金融危机的巨大冲击下，国内市场依然捷报频传。巨大成功的背后，得益于好想你枣业公司三位一体的“三叶草”管理模式，这其中包括了三个方面的特色内容：

　　首先是集约化的生产方式。公司通过整合上游枣原料来源渠道，实行公司加农户的合作方式，与枣农形成稳定供货关系，自主建立枣业种植基地和原材料就地储藏加工基地，最终形成稳定“公司+基地+农户”模式。同时，在加工工艺方面，公司拥有8个完全按照GMP标准规划建设的现代化厂房，16条高科技红枣加工流水线，产品达21个系列、210多个产品，成为目前世界上研制生产红枣制品品种最多的企业。

　　其次是连锁化专卖店主导的多层次渠道模式。公司的销售网络分为三个层次：第一层是公司创业以来一直合作的经销商和代理商，公司正逐步将这些代理点和经销商的布局、柜台等改造成好想你统一的形象，并引导他们纳入了公司ERP管理系统；第二层是专卖店，截至2009年9月，“好想你”枣产品专卖店已遍及全国66个城市，总数达到1100余家，这些专卖店实施信息化运营，实现了零库存管理，是一个高效快捷的信息网络，也构成了渠道的核心层；第三层是直接供货的大型超市卖场，借助大卖场的配货系统，好想你枣产品得以进入现代化的大型超市。

　　最后是文化营销为主的品牌营销体系。通过对传统枣文化进行了深入挖掘与营销运作，从而为枣业品牌注入了强大的文化元素。例如，2006年好想你公司出资筹建了以红枣为主题“中华枣文化博览中心”，这是中国第一个红枣博物馆。公司拥有780亩全部种植500年以上树龄古枣树的“黄帝贡枣苑”。而自2003年以来，公司连续召开了7届“枣文化节”。公司正是通过开展这一类的创新文化营销方式，不断提升“好想你”这一枣品牌的知名度与美誉度，从而赢得了行业领导品牌地位，引领着整个产业的发展方向。

　　好想你枣业公司的“三叶”管理模式，充分显示了其强大的对整个产业链进行资源整合的能力：对上游原料渠道资源的整合，确保了公司稳定的原料来源；以专卖店为主导，结合对各种分销渠道的整合，确保了公司稳定的多样化的销售体系；以文化营销为主导品牌营销形式，提升了品牌的知名度与美誉度，形成了公司独特的品牌文化，并带动了员工的自我认同感与积极性的提高。而随着资源整合能力的不断提高，公司最终实现了生产方式、销售体系和文化营销三者的相互支撑、有机结合，形成了公司在行业内难以逾越的竞争优势。

　　企业简介：

　　好想你枣业股份有限公司创建于1993年，是目前国内红枣加工规模最大、产品种类最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业。旗下拥有500亩红枣科技示范园和50000亩无公害红枣联合基地，建立了河北沧州好想你枣业公司、新疆若羌、阿克苏、好想你冷库、好想你枣业商贸城、郑州、上海、深圳等18家销售分公司及遍及全国66个城市1071家红枣专卖店，并拥有两个中心（中华红枣文化博览中心、红枣科技技术研究中心）、三个种植园等诸多实体，是一家集红枣科技示范种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体的综合型加工企业。(南开大学商学院市场营销系教授 许晖)