借鉴二：在对待自动扣料业务的最终态度。

当企业知道平台型的产品没有自动扣料的功能，即使对方售前顾问再三的吹嘘他们的平台有多么的强大，但是，企业还是坚持己见，让对方先在平台上配置“自动扣料”的功能看看。就这一要求，就让对方露馅了。

确实，企业在项目选型的时候，不要光听对方的片面之言。这就好像买东西，对于销售员的推销，我们不能够全信。要自己亲自去尝试，才能够了解产品的本质。特别是像软件这种产品，有些功能只有自己实际去操作了，才能够了解其中的困难。往往表面上说的最好的软件，在实际应用中，所打的折扣也就越多。

所以，笔者觉得，当售前咨询顾问在推销他们的ERP产品时，说什么什么好的时候，要多长一个心眼，要实际去尝试一下，看看这个是否有他们所说的这么好。有时候，这可能只是他们的一个包装，中看不中用也有可能。