渠道管理必不可少

梁川带领IT部门在SAP系统外自行开发了一套市场渠道管理系统。”ERP只能管到系统中客户，对于客户的客户即再下游的客户和客户的销售流向数据系统中是没有的，如果有窜货和乱价，系统也无法反映和追查，所以必须要有一套系统能够收入和整合各渠道的数据。“

此系统虽然是针对于经销商之间产品流向的管理，它的应用使经销商之间的信息以及数据流向关系更加细密，但这不并意味着此系统反映的信息和企业内部的SAP系统所反映的信息是绝对的割裂的，事实证明两者之间存在一定的联系，如这套渠道管理系统的一级经销商的发货量就等同于SAP系统中所反映的企业的出货量。他们之间只是一个接口而已，并不是单独的两个分裂的系统。

从2008年6月份至12月，历时半年时间，这个系统被40家一级经销商，300多家二级经销商真正用了起来。应用了渠道管理的进销存系统之后，总部对经销商库存，销售，流向进行科学的管理之后，由于信息不畅通而造成的统计销量数据不准确的问题得到有效解决。

江中制药渠道信息管理系统已经得到全面应用，企业总部会依据反映出来的产品需求数据主动配送。经销商应用渠道管理系统，可以准确的统计出每一层经销商的供货量，最终统计到一级经销商来，一级经销商的发货量就等同于SAP系统中所反映的企业的出货量。那么我们就可以依据这个最终的有效地数据安排企业生产，各个部门之间形成了一个良性循环，为企业节约了成本。与企业内部SAP系统的对接，可以纳入这个大平台上，将渠道数据和企业内部数据一起做统计分析，为企业决策者提供了全面的数据，辅助决策者进行管理决策。

梁川总结认为：“该系统有效应用使各级经销商快速的做出反馈，提高公司的销售业绩，保持行业内领先的竞争力，从支持产业链的角度，支持研发与下游的工业一体化，与生产业务有效衔接，是医药生产企业在新医改新形势下的有力举措。”