互补的合作模式

如今，两家昔日的“对头”终于握手言和，“强强联手”，未来将是怎样一种运作模式?

作为促成这次合作的主力推手，天思集团现任董事长夏艳明将同时出任天心软件的运营总裁。她表示，目前两家公司还是独立的，但“未来财务上一定会合并，最终两个品牌的运作会形成一个控股公司”，这样做是为了使公司更规范，也是为了达成三年后上市的目标。夏艳明同时强调，上市只是把企业做大的一种手段，只是一个阶段性目标，“风险投资方希望公司发展越快越好，但这不见得是最好的事情”。

针对合作后的产品销售模式，夏艳明称，由于两家公司的产品有很强的互补性，在产品本身上并不存在竞争，目前主要采用交叉销售的方式。“天思也是天心的经销商，天心也是天思的经销商。都是获利的，考虑客户要什么，你就给他什么。如果是大客户，客户要的东西只有天心能做到，那就给客户提供天心的产品。”而中小型的客户则适用天思的产品。蔡文卿称，天心过去一直以来以直销为主，分销是有限的，其产品本身偏向高端的客户群。而天思一直专心在渠道开发，有400多家渠道商，在这方面交叉销售会给两家企业不管是营业额还是客户数量都会有一个蛮大的发展：“这是未来最大的利基”。

针对产品研发方面的整合，天心软件总经理郭三铭先生介绍说，未来两家产品将走双平台营运的模式。郭三铭说，两家公司的产品的互补性非常强，未来在技术上必然会互相加分：“天心在技术上相对来讲比较创新，包括与微软云有紧密的战略合作，无论是在新技术的取得，还是产品新技术的研发，天心能够跟天思在技术上有合并的机会。近几年把天心的产品线OEM给天思，天思独有的一些产品也将OEM给天心。未来两家会像兄弟一样彼此合作”。

“像兄弟一样彼此合作”，这是两家软件集团对未来美好的期许，也是我们对整个软件产业环境的期待。我们希望，天思软件与天心软件的握手联合开启的不仅仅是ERP市场的大门，也是整个产业环境走向良性竞争的大门。