设计目标

用友ERP-网络分销医药制药行业解决方案是建立在用友ERP-网络分销管理系统基础之上的，结合医药制药企业的销售管理模式和特征，以销售管理为核心，贯穿医药制药企业销售过程中的GSP管理，向分销财务、客户关系、合作伙伴管理等与销售密切相关的领域发展，最终形成的一套完整的、面向医药制药企业销售环节管理的行业级销售管理解决方案。

用友ERP-网络分销医药制药行业解决方案继续秉承网络分销的优势技术：互联网架构，完全的Intenet应用模式，医药制药企业对分布广泛和数量繁多的分支机构销售网络实现随时随地的集中管理，功能实用、操作方便、成本低廉、易于扩展，为医药企业提供技术和功能上皆具有代表性和前瞻性的企业级信息管理系统。 

目标企业结构类型

组织功能：

·总公司：医药制药企业的管理、协调、管理和决策机构。 ·销售总公司：统一管理企业的药品销售，包括自有药品生产厂的药品，及行业内企业生产厂家的药品，全国分子公司、办事处等分支机构都属于销售公司的下属机构，属于业务协作关系，销售总公司的下属部门分别承担销售业务数据、资金、客户、物流、质量检验、营销推广等的管理工作； ·药品生产厂家：可以是医药制药企业自身的生产厂，也可是行业内的其他生产厂家，业务和财务管理独立，其药品接受总公司统一的管理和监控； ·分子公司和办事处等分支机构，根据规模和市场需要，确定其独立核算或非独立核算方式，区域销售公司则均为企业的销售平台，非独立核算方式。随着企业及时了解市场信息，应对市场变化的集中管理趋势，分支机构的管理水平的同步提升，将会逐步增多分支机构的非独立核算方式。 ·物流方式：药厂和总公司均可根据订单情况，从库房直接调配发送药品导指定区域。

解决方案说明

·解决方案可覆盖企业的总部、销售总公司、分支机构以及企业的生产制药厂，使企业内部所有的相关部门均能够通过分销业务平台进行信息传递、交流和查询； ·解决方案强化了企业规模化集团化发展中的集中管理思路，增强对异地分支机构和渠道的监控力度，提升分支机构的管理能力； ·解决方案提供了通畅的业务数据流程体系，达成双向的数据流：系统中，销售业务数据可从前端客户一直到达后端的企业总部最高层，物流数据则逆向从最后端生产制药厂到达前端的最终客户，形成完整统一的管理体系； ·分销业务与分销财务系统的融合，使得企业实现总部与分支机构之间，分支机构本身的财务/业务数据一体化；