5、  关于厂商的支持：其实，作为代理商，要会销售一个产品和为客户提供服务，不是件简单的事情，尤其是ERP的服务要求很高，这期间需要厂商的大量支持，根据我们销售实施几个案子来看，最少需要有产品培训、售前现场支持、方案培训、销售培训、实施培训、实施现场支持等一系列的支持，能力强的代理商毕竟有限，厂商如何提供这浩大而系统的培训？厂商是否有这方面的经验和耐心？是我们选择ERP厂商的关键，我们不仅要看他们怎么说，而且要看他们怎么做？所谓听其言，观其行是呀，好的培训和支持是我们代理商减少依赖性和提升自身能力的重要途径。

6、  关于厂商的渠道策略：厂商的渠道策略再怎么创新，也逃不出以下两种模式：① 直销和分销并行；② 完全走分销；两种模式在经营上有巨大差别，直销和分销并行的策略必然导致厂商和代理的冲突，在冲突中，代理永远处于劣势，而且代理在其中的话语权非常有限，因为厂商可以随时取代代理商直接面向客户，代理商处于一种不公平的竞争环境中。对于完全走分销的厂商则没有这个忧虑，只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。这也是为什么速达、天思等厂商都极力渲染自己是完全走分销模式的道理。这两种模式，在中国还不成熟的市场氛围中，对于厂商来说，应该各有优劣，不过站在代理商的角度，选择完全分销模式的厂商能更好地保护自己的利益。

作为一家代理商，选择一个好的方向，就是选择了自己的事业，选择了从事代理，就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单，应该更加全面系统地对厂商进行考察，是对一个厂商的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量，才能完全明白自己该选择谁？

形象地说，就相当于少女选择老公，是以下几种条件的组合，完美的人是没有的，只能看我们自己偏重于那些方面。

1、  是否长得帅(强品牌)？

2、  是否是个成熟有内涵(好产品)的男人？

3、  是否是个有责任心(支持和策略)的男人？

4、  他的经济基础(规模)和晋升机会(发展)怎么样？

5、  他是个宽宏大量(结算)的人吗？