密切用户，脚踏实地，稳步发展：利用国内ERP软件公司与企业用户的天然关系，加强与用户的联系，不断开拓市场；同时，不能浮躁，盲目追求订单，要做成功率，树立更多的成功案例，稳步发展，功到自然成。

我国ERP产业发展环境有待改善

我国ERP产业近年来虽然发展迅速，但仍然处于发展初期。多数ERP软件公司规模较小，难于形成全国范围的销售网络和服务支持体系，也不可能投入大量资金提高软件的成熟度。另外，目前国内ERP市场也不规范，竞争无序，价格混乱，产业环境有待于改善。

我们应当看到，目前正值大力发展我国ERP软件产业的大好时机。在中央确定的走以信息化带动工业化的新型工业化道路方针指引下，随着“制造业信息化工程”、“企业信息化”、“国家软件园”等重大专项的展开，我国越来越多的企业在应用ERP，软件公司也得到了前所未有的发展空间。为了促进我国ERP产业的迅速良性发展，我们应当处理好以下问题：

产业发展政策环境：在充分利用好国家已经出台的对促进高新技术产业特别是软件产业的优惠政策的基础上，进一步呼吁政府在ERP产业发展方面的政策支持，营造有利于ERP软件公司快速成长的发展空间。

企业应用环境：充分利用各省市在“制造业信息化工程”与“企业信息化”等方面的扶持政策、资金支持和组织体系，积极扩大ERP应用企业的发展环境，开拓ERP产业的市场空间；但应当注意找好各自的定位，进行有序竞争。

规范市场与行业管理：目前，我国ERP市场比较混乱，国产ERP软件普遍价格偏低，软件实施服务费价格更低。长此以往，ERP软件公司利润很薄，难以迅速发展，影响服务质量和软件质量的提高，阻碍了国产ERP软件产业的发展。因此，应当加强市场引导和行业管理，防止不正当竞争，使国产ERP软件及其各种服务能得到企业合理的报酬，使我国ERP产业步入良性发展轨道。

ERP技术服务体系：ERP软件产业不仅包含ERP软件产品，也包含ERP咨询服务产业。如果不建立强大的ERP技术服务和咨询公司体系，我国ERP产业也很难快速发展。ERP软件商与服务商应当密切配合，互相扶持，共同发展。

ERP产业技术联盟：目前，以863计划支持的ERP软件公司为核心的一批国产ERP软件商正在建立我国ERP产业技术联盟。该联盟将在政府、行业组织、企业之间起到桥梁与纽带作用，在我国ERP技术交流、应用实施指导、产品标准制定、软件产品评估、技术培训、技术服务、规范市场与行业引导、宣贯政府政策法规、反映行业愿望与要求等方面发挥积极推动作用，并为进一步促进我国制造业信息化的普及与应用，带动我国ERP软件产业的发展做出应有的贡献。