黄骁俭认为中国的ERP没有得到深入发展的原因是因为中国没有一批研究企业管理的专家。他说，中国的企业管理软件20世纪60年代就有了，起步并不比国外晚，中国的问题在于一直没有一批能够引领企业家的管理专家。

黄骁俭说，包括ERP、CRM在内的一系列企业管理信息系统包含的不仅是软件而是深层次的管理理念，管理理念不是由软件公司提出来的，而是由企业，有研究专家提出的。软件公司只是基于它的某种思想去开发产品。

他认为中国ERP发展有几个阶段：第一阶段，差不多从20世纪80年代末到1997年都是以外资企业的应用为主。也包括了很少一部分国有企业，这是培养了中国一大批的ERP市场。

第二阶段，1997年以后，和国际贴近，较为领先的企业，以大部分民营、私营的企业走得比较快。比如海尔、联想，这类企业现在已经在收获了，他们已经通过信息化获得了好处。

第三阶段，2000年前后，中国加入WTO，促进了国有企业特别是大型国有企业的信息化进程。中国石化、中国远洋集团，他们直接感受到了国外的竞争。因此，他们有了改变，这些客户可以说是目前ERP的主流市场。他们带动了中国信息化的进程。

再下一阶段，可能是今年、明年、后年是个普及的过程，包含了中小型企业也会考虑信息化的进程。

产品是硬道理
黄骁俭在分析中国ERP企业的竞争力时说，中国公司的问题并不是经营模式的问题而是产品，其次是市场。

国内的公司市场定位非常不清晰，不清楚自己该做哪块市场。ERP行业对专业化程度要求太高，像SAP通过了30多年的经验才做到了这么多的行业，所以一个公司希望用五、六年的时间就想覆盖所有行业是不现实的，也不可能有这么多的精力去做的。

国内公司的强项是渠道面非常广，因此，销售方面有它的优势。

黄骁俭说，SAP目前的问题是我们有很好的产品但是我们没有那么广阔的渠道，但做渠道比做产品容易得多。

黄骁俭告诉记者，SAP现在已经开始了自己的渠道架设，可能不到一年的时间，SAP的渠道就要比国内公司还广。

到了那时，大家拼产品的时候如果国内企业还不能拿出自己的产品的话，就比较危险了。

黄骁俭认为，做产品的时候要先做强一点，再做别的就很容易了。

据了解，SAP有个口号：SAP开始时的前100家客户30年以后有90家还在用SAP的产品。这是说明了企业必须有持续发展的能力才能赢得市场。