综 述

快速成长的IT分销商北京荣联电子技术有限公司通过部署基于Oracle电子商务套件特别版的"联想成长型企业ERP解决方案--IT分销及服务行业版"，在1个月内成功上线ERP系统，实现了公司各业务部门信息的全面集成，这样，公司管理部门能够及时掌握库存、财务等信息，并进行分析和预测，有效提高了公司的管理运营能力、部门协调能力、产品运作能力和赢利能力，为荣联公司能够及时把握快速发展的分销市场提供无限商机。

行业背景分析-IT分销企业管理急需突破

成立于1998年的荣联电子技术有限公司，在短短三年间迅速成长为中国大陆地区主要的SUN工作站、服务器及存储设备供货商和系统集成商之一,年销售额已超过了3000万美元。

伴随着近年来企业信息化的建设大潮，中国IT分销业获得了快速发展。在经过近10年的高速发展和市场竞争的反复淘汰，IT分销公司已具备了相当的竞争实力。但在高速成长的市场带动下，高速成长的分销公司也在成长过程中埋下了诸多隐忧，比如管理能力、管理技术、员工素质、公司文化、团队建设、成长价值观念等方面与成长速度并不完全匹配；而在新的市场环境下，竞争中的可变因素更加复杂，例如渠道结构重组、厂商直销、组织结构转变、国内市场开放等。竞争对分销行业的挑战无论是在供应链结构上还是在分销意义的广度上都发生了很大的变化。

同时，未来渠道扁平化趋势对分销企业提出了严峻挑战。越来越多的上游IT供应商趋向于进一步减少不必要的中间环节，以提升供应链的客户响应速度。因此，处于中间环节的IT分销及服务商需要能够与上下游厂商协同，保持信息畅通；并急需运用内部信息系统支持决策的速度和准确性，快速收集处理客户信息并提供增值服务，从而维持自身在整条供应链中信息流、物流和资金流的畅通，维持自身在供应链环节中的增值。显而易见，IT分销业的发展又到了新的分水岭，创新和应变能力已成为分销企业生存和发展的重要基础，公司管理已成为其新一轮发展的基础，IT分销及服务企业需要尽快提升自身的管理水平，打造核心优势。