据金蝶K/3 ERP实施技术组经理刘勇介绍，三利百货是重庆商业流通企业中的巨头之一，因为业务覆盖西南5000多家客户，而日用产品订货需求尤其频繁，为保证送货的及时和便捷，三利公司在不同地区分别设立了库房及中转站，但这给库存数据的及时传递造成一定障碍。业务量大、数据变化快，更影响了数据的及时汇总，无法提供有效的决策依据。此外，庞大的货物采购与销售，必然要求其软件系统能实时地对应收账款的信用额、信用期以及毛利润进行分析。而毛利报表有三种，即销售毛利报表、收款毛利报表、未收款毛利报表，现有的软件大都只有第一种，而三利百货恰恰对三种形式的毛利报表有特别的需求，因此对于软件厂商而言，能否完成未收款毛利报表功能将是其能否成功签单的关键。

刘勇介绍："经过简单的二次开发后，依靠金蝶K/3实现了这些功能，同时K/3能够根据过往销售自动生成建议订单，而其他厂商的产品都需要人工预测。"

此外，在K/3系统中可以实现库存数据的实时共享，并根据库存的变化自动生成采购订单和各种相应的管理报表，一方面极大提高数据的及时性与准确度，另一方面也为管理者提供了有效的决策依据，从而最终减少经营风险。

经过几个月的紧张的调试和试运行，去年10月，系统正式运行。"前期，主要上资金流、物流系统，接下来是HR（人力资源管理）以及CRM（客户关系系统）等系统。"张良似乎对三利百货信息化已经有一个长远的规划。

　　效果明显，欲让业绩翻番

在上K/3系统后，三利百货所希望实现的诸如毛利报表、建议订单、分类销售等功能，全部都实施成功了。实际上，实施K/3后的效果是明显的：

人力成本降低了30%---内勤仓库人员由原来30人减少为20人，熟练使用金蝶后准备减少为12人；

库存安排趋于合理：建议订单的使用，使每个部门合理安排库存量，据比较，库存降低了32%；

7个部门的资金占有从平均每个部门280万降为130万；

……

张良介绍，因上马K/3后而富余的人员，都已经转岗到销售部门了，而这对于市场竞争激烈的今天，市场拓展的重要性不言而喻，而多一些人了解客户的实际需求确实有很大的好处。

1992年，三利百货的营业为1200万，经过短短十余年发展，2003年公司营业额达1.6亿，是当初的13倍多。"依托信息技术，我们希望再过3~5年，公司销售实现翻一番的目标，即3.2亿元。"三利百货董事长兼总经理张良豪情万丈，看上去颇有信心。