华南实施信息化的企业不少，有成功的，也有失败的。IT供应商为了挖掘市场更大的空间，耗尽心思将成功的案例展示给外界，以吸引那些还在信息化门槛徘徊的企业客户。不过，稍加留心，就可以发现这些成功案例绝大多数是一些信息化基础已经比较完善的行业用户，这在一定程度上并不能完全引起华南特别是珠三角地区那些急需信息化提升竞争力，却又不知从何开始，从何选择的中小制造企业的共鸣。
本期应用故事所采写的对象是广州珠江特种纸有限公司（以下简称特种纸），在很多业内人士眼里，也许其信息化建设非常平凡，确实，相比本报的前几个故事而言，特种纸的信息化没有曲折多变的经历，没有大的投入，没有高端的系统，目前也没有从根本上将企业全面e化。但是，它今天的经历可能就是众多理性的中小企业明天要走的路--虽然不快，但很平坦。
不是讲述一个传奇，而是解析一个缩影。在这个处处已经习惯标新立异的时代，也许平淡的故事更耐人寻味。
仓促的开端
如果去年重组了广州虎头电池工贸有限公司旗下的两条造纸生产线，也许特种纸全面的信息化建设到现在还没有开始。据介绍，特种纸原来只有员工100多人，一条生产线，去年8月公司进行重组后，员工人数一下猛增到230多人，生产线也扩展到了三条。
随着企业规模的扩大和流程的复杂，原有的管理模式渐渐显出了落后的一面，管理手段落后，信息不畅通，管理业务流程不顺畅，众多的信息不能及时处理，由于部门之间数据交流的问题造成的数据不一致，给企业带来了诸多的问题。面对业务数据信息的需求和处理手段落后之间的矛盾，特种纸急需找到新的方式来提高自己的管理水平，很自然地，ERP的需求浮出水面。
事情的开端总是令人难以忘记，特种纸副总经理林穗清对去年开始采用管理软件的一些细节记忆犹新，"当时决定实施信息时，留给自己的时间并不多，八月份企业重组，九月份就进行规划，决定运行金蝶K/3 ERP。"
特种纸最终选用K/3，其实也有一段幕后故事。早在1995年，公司就开始使用智能产品，这应当是其信息化建设的最早雏形，但产品缺陷很多，考虑到财务是企业的核心，1998年，公司选择了当时在市场上还是以财务软件形象出现的金蝶作为合作伙伴，采用其通用6.2财务软件。产品在特种纸的成功使用，使得公司与金蝶建立了比较好的合作关系。2000年，公司由林穗清挂帅成立了一个专门的工作小组来负责企业的信息化工作，在选用全面的管理软件时，包括用友在内，当时国内几个ERP厂商的产品都在特种纸的考虑之中（因为价格、人才和本地化等因素，公司一直都不准备采用国外产品），按企业的评估标准，各产品在系统的完整性、流程设计、处理功能和二次开发空间相差无几，此时，有了双方以前比较默契的合作基础，金蝶的品牌美誉度和市场张力得到充分体现，K/3终于笑到了最后。
谁适应了谁？