首先，选择什么样的合作伙伴就很关键。以前，广药集团的制造企业在实施ERP时，曾选用国外一家知名的软件供应商，而广州市医药公司在英克的协作下也成功地实施了ERP，这两家公司到底哪家更合适呢？刘志宏似乎又回到了当时管理层做决策时的会场，他认真地分析说，虽然制造业也曾用到国外知名的软件产品，但制造业和商业完全是两个不同的业务模式，制造业业务重在生产、销售和采购，而商业业务重在批发、零售和进出口；二者的系统需求差别也很大。更主要的是，占了广州药业商业营业额几乎70%的广州市医药公司，已经成功地运营了英克的产品，若换一个新的系统，那前期的投入很可能就造成了浪费，那么多宝贵的经验也会随之逝去。

可能，令广州药业下决心选择英克的，还是因为英克价廉物美。

以前，广药集团与国外知名厂商合作时，曾单独聘请了一家咨询公司作ERP项目的实施顾问，为此所花的费用几乎是购买ERP软件费用的两倍！而且，该ERP的费用也是英克ERP的几倍。

的确，广州药业相信，实施ERP的目的，是在提升企业信息技术水平的基础上，实现企业管理手段和管理思想脱胎换骨的变化。一个高水平的顾问公司的确可以注入最新的、行之有效的企业管理理念，但广州药业更相信，最前卫的管理理念未必最适合自己，而相对适合自己的管理理念才能有真正的用武之地，就好像一双很漂亮的新鞋，不合脚也不行。

在广州药业看来，国外软件功能的确很庞大，事无俱细考虑也很周全，但关键的一点是，其管理思想与国内有很大差别。国内的企业跟着市场走，跟着销售状况也会不断地调整其业务，这些在国外来看，甚至是不可理解的。当然，融入了其管理思想的ERP软件此时好像会显得"水土不服"。"举个最简单的例子：在国外的软件中，管理中的应收账款一般都是通过银行兑现，因为他们建立了很好的信誉体系，但在国内，不通过企业实现几乎是不可能的，"在刘志宏看来，国内外软件的差异实在是不言而喻。

而且，这两倍于软件的咨询服务费真的不是一个小数目。想想与国情有些差距的国外软件，想想高于英克好几倍的投资，想想可能会高出英克几倍的风险，这时，广州药业还是决定要相信自己的眼睛：眼见为实，在自己的眼皮底下，英克就已经成功了！而且，无论是价位还是风险，都已经让自己足够接受和放心。还有一点，英克经过这么多年的发展，已经培养起了一支高素质的咨询队伍，他对广州药业实施的一系列服务，包括咨询在内，都是相当成功的。若是舍近求远，无论是从哪个角度讲，都会得不偿失。

"无论是选取软件还是咨询公司，都好像在选择雕刻的工具，我们不能说哪个工具是最好的，只能说哪种工具最适合自己。企业的需求不同，软件面向的对象有差异，各个咨询公司的服务费用悬殊，而广州药业所要找的，就是最适合自己的那件＇工具＇"。

风险：要降到最少

众所周知，实施ERP系统存在着很大风险。企业规模越大，ERP项目投资越多，业务流程重组周期就越长，带来的不稳定因素就更加复杂，项目也会更容易失败。这往往是对ERP项目企业的最大考验。

如此大的一个工程，实施过程中广州药业自然面临着种种风险。如何将风险降到最小，这一直是英克和广州药业苦苦思索的问题。

刘志宏认为，风险由很多方面组成，在项目每一阶段都有各自不同的风险，但是，最直接、最大的风险，就是业务变革过程中，人们的承受能力：一方面是一把手的承受能力（此处的一把手，泛指广义上的管理层）；另一方面是系统用户和项目实施组人员的承受能力。