事出有因。据记者了解，2005年3月2日，用友宣布持续推动ERP在中国的普及，用友董事长兼总裁王文京认为，随着客户的成熟、产品技术的完善以及整个产业链的逐渐形成，中国的“ERP普及时代”已经到来，而中国本土ERP厂商是中国ERP普及的主力军。

“ERP不可能老是高新产业，应该飞入寻常百姓家了。”用友副总裁高少义早些时候公开表示，他认为产品体验是不错的方式，为此用友在全国建立了100个产品体验中心。

而据记者从一知情厂商处了解，北京国泰联合数码机构正在与全国各城市信息化办公室约定“财源道”中小企业管理软件套装免费试用协议，国家发改委《关于推进中小企业信息化有关工作》的通知已明确指定国泰联合数码全面提供ERP产品。

国泰数码来了个完完全全的免费策略。国泰数码公司总裁狄森表示；“我们响应国家普及信息化政策的号召，目前正在向全国免费赠送10万套管理软件套装，其中包括一年的免费服务。”

有分析人士指出，中国ERP市场目前正走向分水岭，就连速达也即将面向全国市场推出集成“即时通讯”工具的新型企业管理软件ERM，其互联网战略亦浮上水面。国泰数码则作为ERP市场的黑马免费杀入中小企业市场，走政府渠道包抄用友。

一面是互联网策略，一面是免费，用友遭受两面夹击情况并不乐观。