一、背景
随着WTO的加入，中国机械行业面临着的将不仅是国内竞争对手，而且为了把产品打
入国际市场，还要面对更多的国际上的竞争强者。我们面对的已经不仅是一个国内市
场，而是一个全球市场。随着减让关税，不仅在产品的档次、性能、质量方面受到严
重的挑战，而且在价格因素上也将受到极大的冲击，竞争形式日益严峻。只有市场才
是审定产品和管理水平的最高权威，能否适应市场经济的挑战，已经成为企业生存和
发展必须正视的紧迫问题。因此，我们必须研究市场、开发市场，灵活快速的响应市
场瞬息万变的需求，不断更新技术，开发出高质量的产品，周密规划，以企业的有限
资源去争取无限的市场商机。最优的价格、最短的交货期和使客户满意的服务，持续
牢固占有市场，
如今，管理技术和信息技术都在日新月异的发生着变化，信息已成为重要的生产因
素。所以提高企业整体力与完善企业内部的供需链管理以及实现资金流、信息流及物
流的统一，实施ERP势在必行。
 机械行业实施ERP可以分为以下几个阶段进行：
 企业财务电算化及财务业务一体化（基本实现无纸办公）
 物流、现金流及信息流的统一
 建设企业电子商务平台
各企业可以根据本单位的经济能力，分步骤、分阶段的进行实施，目前相当一部分企
业已经实现了第一个阶段，实现了无纸化办公。但对企业生产过程的控制及生产过程
周边控制大部分企业都没有实现，原因可能与资金、企业意识及软件功能限制问题有
关。对于第三阶段建设企业电子商务平台在全国范围内少之又少。三个阶段每个都要
以前一个为基础，如果企业没有实现自动化和信息化就不能很好的建设电子商务平
台，实现真正意义上的ERP。
机械行业实施ERP从广泛的意义来讲包括以上三个阶段。它的目标是实现企业所有信
息共享化，并为相应的数据需要者随时提供数据，它的特点为：
 信息管理的数字化和自动化
 服务网络化和多样化
 将客户与供应商结成一个有机整体而不只是供需关系
天心ERP根据近10年在生产制造业的成功实施经验及自身多项国内外领先技术及特
色，在充分研究了机械行业的现状的基础上，提出了机械行业解决方案，其核心内容
包括：
 以客户订单为基础组织生产，缩短交货期，提高客户满意度
 在稳定老客户的基础上不断挖掘新客户
 努力降低企业成本与费用
 缩短生产周期、杜绝一切不必要的浪费、努力实现零库存
 追求尽善尽美，进取不懈。
二、行业特色
1.产品系列化、多元化，注重技术创新，产品更新换代快，强调批号管理
2.中小生产批量、品种多，装配式，产品部份工序托外加工
3.以OEM或者客户订单转成生产订单为主组织生产
4.确定进货点，以OEM或客户订单按产品结构展开为基础制作采购计划
5.注重材料的采购价格
6.存货品种多，数量大，核算任务繁重
7.强调生产计划管理和成本控制
8.对机器设备管理有较高要求
9.OEM以外企业，销售产品形成收入，产品销售环节的好坏直接影响企业效益，因此
企业对产品的销售管理环节比较注重
10.实行客户信用期间、信用额度控制，有灵活的折让政策
三、天心ERP的机械行业解决方案
★进销存业务
●询价业务
单张单据输入多家供应商相同材料的报价进行比较
可根据性价比确定供应商，提供直接生成采购单功能
询价记忆功能
提供询价明细表
●采购业务
由询价单转入或直接进行采购
采购价格记忆功能
支持采购预付款及预付款退回
交货日期锁定
提供采购未交货及已交货反应明细表
●进货业务
采购单到进货单的自动转入
控制购进货品序列号，支持货品按批处理
提供进货退回、进货折让及进货费用处理功能
与财务、收付帐款无缝接连，确认应付帐款的成立，生成凭证
借入货品单据自动转入进货单、补开发票功能
提供进货明细表、统计表及序列号明细表
●质量检验
货品入库前的一般质量检验和特殊质量检验
验货不合格退回
提供检验明细、统计表，不合格原因明细表
●报价业务、
提价货品的当前库存、在制品、借入借出数量，成本及毛利预测
自定义货品利润分析公式
可直接生成订单，报价记忆功能
生成客户报价BOM
提供报价明细及统计表
●订单业务
由报价单直接转入或直接输入
客户报价BOM转为订单BOM
受订货品的当前库存、在制品、借入借出数量，成本及毛利预测
预收款及预收款退回的处理
订单记忆功能，客户信用额度控制
提供订货已交及未交反映明细表
●销货业务
订单到销货单的自动转入
控制出库货品序列号，支持货品按批处理
提供销货退回、销货折让及销货费用的处理
控制销售价格、补开发票处理
客户信用额度控制
借出货品单据转入功能
与财务、收付帐款无缝接连，确认应付帐款的成立，生成凭证
提供销货明细表、统计表及销货货品序列号明细表