自ERP软件在中国诞生以来，ERP渠道的地位从未达到过今天的高度。

2006年，随着中小企业市场的逐渐升温，渠道在不经意间便成为了整个ERP行业的焦点。尤其是国内外的各大ERP厂商，更是纷纷将拓展渠道当作是2006年的头等大事，并推出了一系列针对渠道的扶持及优惠计划。一些厂商和媒体甚至将2006年视为ERP“渠道年”。前几年还一直在厂商直销与用户排斥的双重挤压之下蹒跚前行的ERP渠道，似乎已在一夜间踏上了光明的康庄大道。

繁荣背后的危机

事实果真如此吗？其实未必。

通过分析各大ERP厂商在渠道方面的扩张动作，我们可以发现，现阶段渠道之所以成为各方争夺的焦点，其根本原因在于中小企业市场的格局尚未形成，对于每个ERP厂商而言都存在着巨大的机会。因此各大ERP厂商目前都急于跑马圈地，希冀在市场格局形成之前占据尽可能多的市场。大量的扩充渠道无疑是实现这一目标最快速的途径，这也直接导致了ERP渠道的空前繁荣。但这种繁荣对于渠道而言并不真实，而且还隐藏着很大的危机。

首先这种繁荣是暂时的，只是ERP厂商在现阶段“饥不择食”所产生的一种暂时性繁荣。从各个ERP厂商的渠道招募计划中可以看到，大多数厂商对于具体渠道的实力、规模等并未做出明确的限制，“多多益善”似乎成为他们的统一的做法，但这种做法对于建立健康的渠道体系显然是不正常的，相信随着中小企业ERP市场格局的逐渐形成，ERP厂商由打江山进入到保江山阶段时，厂商对于渠道的清理也将随之展开，相当一部分渠道将会被厂商所抛弃，毕竟一个过于庞大且良莠不齐的渠道体系对于企业的长期发展是十分不利的。而现阶段的这种繁荣也将会随之而结束。

其次，由于厂商在短时间内拓展了大量的渠道，这些渠道势必将为了争夺厂商的资源和支持而展开拼杀，尤其是在区域市场，由于市场空间有限，这种拼杀将更为激烈。而其产生的直接恶果就是渠道将会奉行销售和业绩至上的短视理念，采取各种手段争夺市场，至于市场秩序、企业的持续发展、核心竞争力等都会被抛在一边。这种做法在中小企业市场尚未成熟时还可以获取一定的利润。而一旦市场进入成熟期，这些缺乏核心竞争能力的渠道将面临着被市场淘汰的危险。