成立仅半年的上海达策信息技术有限公司(以下简称上海达策)，自成为SAP Business One(以下简称SBO)分销商以来，已经发展了20多家合作伙伴，有合作意向的达50多家，正在启动的项目也有几十个，成功地进入了中小企业管理软件市场。

这一家新公司是如何在不成熟的中小企业管理软件市场迅速取得成功的呢?

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中小企业管理软件市场经过多年的培育，目前已经形成了一定的规模。根据易观国际《中小企业管理软件应用研究报告(2004)》显示，在2003年，中小企业管理软件市场的总额为18.6亿元，到2008年将达到55亿元。未来的5年中，中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长。

上海达策总经理李江滨也看到了中小企业这个庞大的市场。他发现，全国中小企业信息化十分落后，许多企业甚至连电脑都没配备。而这些企业，特别是在沿海地带，生机勃勃，发展迅速。他预计，随着这些企业的发展，对信息化的需求将越来越大。因而，李江滨得出结论，中小企业是咨询服务公司未来的出路。

但中小企业这个道场虽大，却并不好做。

与大企业相比，中小企业实施信息化难度不小:1、中小企业缺乏资金，不能象大企业那样动辄百万千万甚至上亿地投入信息化;2、中小企业技术匮乏，很多中小企业主都是文盲出身，白手起家，在之前连信息化为何物都不知;3、最关键的是缺乏人才，中小企业几乎都没有信息化方面的人才。

要解决这些困难，关键是要选择一个好的信息化平台，这个平台必须基本功能齐备，成本低廉，简单易用，安全可靠。根据这些特点，李江滨找到了SBO。

这时，在中国市场发展了两年的SBO对自己的发展有了更清醒的认识，对于该产品实施中的得失有了明确的答案。他们发现，有些合作伙伴在做ERP之前大多数是做硬件的，对于ERP产品并没有深刻的认识，在实施项目中，往往只做一锤子买卖，将SBO当作纯粹的产品来卖，而忽略了服务和二次开发。更重要的是，许多合作伙伴缺乏好的实施队伍，顾问多数来自培训而不是经验，而这些正好是李江滨公司的长处。