这份业绩单给了竞争对手不小的压力。用友公司的成功很大程度上取决于精明的渠道策略，这家本土的管理软件领头羊企业，拥有业内最庞大的渠道阵营，目前用友已有28家分公司和500家合作伙伴，基本形成了三层架构的渠道体系，高端产品NC主要通过直销向行业大客户销售，中端U8产品是直销和分销并存，低端的U860和“通”系列产品则主要通过渠道来进行销售。

显然，后来者要想撼动用友的优势，除了开发专门面向中小企业市场的产品外，必须首先在渠道上实现突破。

浪潮在此次渠道争夺中表现得尤为积极。去年微软2亿元人民币注资浪潮，使得浪潮在ERP渠道扩张上也有了更强的底气。据浪潮集团高级副总裁王兴山透露，浪潮集团在3月中旬刚刚成立了软件渠道部，由浪潮集团副总裁兼华东大区总经理刘钦利担任主要负责人，同时管理ERP等软件产品的各级渠道。这也是浪潮历时上第一次针对软件产品建立渠道管理部门。“软件渠道部的主要职能，一是增强现有渠道的增值服务能力，二是吸引新的渠道加盟。”刘钦利对记者说，“不过公司尚未下达具体的渠道数量发展目标。”

这一举措体现了浪潮急欲扩大软件分销渠道的野心。据了解，在今年2月用友的温州、武汉、合肥三地分公司裁员后，包括金蝶、浪潮在内的竞争者都竞相向用友分流人员抛出了橄榄枝。“我们的渠道规模相对于用友还是比较小的，因此我们不仅不会采取类似的裁员行动，而且会积极吸收用友的人员和渠道加盟。”王兴山向记者坦承。

金蝶也对用友的渠道虎视眈眈。2006年，徐少春抛出了“个性化ERP”的新战略，来抗衡王文京的“ERP普及运动”，他的理由是：“传统的通用ERP软件无法解决行业需求个性化与标准化的矛盾。”金蝶在2005年推出了个性化ERP平台BOS，并发展了20多家合作伙伴，一些用友的渠道也被金蝶成功策反。

用友则对自身渠道阵营的稳固持有信心。“最近金蝶自身遇到的困难也很大，内部人员流失严重，争抢用友的渠道是不得已的举动。”用友软件市场部一位负责人接受记者采访时表示。