中小企业软件市场竞争激烈尤来已久，可大型企业ERP市场近期发生了很多事情。随着近期SAP注资后东软的急功近利、用友ERP普及风暴和标准行业个性成功模式的大规模铺开、金蝶倡导个性化和业绩压力及疯狂抢占市场客户策略、微软注资浪潮共拓中国软件中小企业市场、今年6月23日甲骨文在天津宣布以"前所未有的力度"拓展中国低端市场，加之众多为生存而拼搏的软件公司，历来高端集团型企业信息化处于少数厂商的垄断，如今包括高端应用的ERP市场已变为一潭混水，不仅让慎之又慎的企业选择无从下手，诸多ERP厂商更被这股市场漩流冲晕了头脑，开始变得不理智起来。

ERP市场烽火连天

随着企业管理日益成熟，对信息化的认识日益清晰，对信息化投资日益谨慎，也有国内ERP软件的日益成熟因素，2005年下半年以来上千万的非垄断独立企业ERP项目锐减，而正是这个层面的项目，变成了国内外ERP厂商你争我夺最激烈的阵地，这可以从三个方面初窥端倪：

1、从市场定位和产品来看，高端产品压向中低端应用

各家厂商已经把主要的目标市场销定在中小企业市场需求上，中大型企业的中型ERP应用也是关注的重点，这些应用包括采购、销售、物流、财务、生产、质量等应用系统，相对这些需求和应用，各厂商也针对各自的市场定位和产品发展做了调整，这调整也包括原本就是高端应用的庞大系统。

以SAP为例，其咨询伙伴惠普、IDS等坚守高端和行业阵地，东软则更多锁定在中小企业市场上。今年发布的最新版本，简化了复杂应用，集成了部分应用功能，外界传闻这是针对中国市场的秘密武器――最新产品5.0，同时市场策略和价格也做了相应调整，对ERP项目"抓大不放小"。同时SAP还携手东软"珠穆朗玛计划"在内部培养近100名认证教师和顾问咨询人员，通过这些人员为用户和合作伙伴培养和输送1000名开发顾问和实施工程师。 显而易见已经开始了对中小企业市场的部局。

用友作为国内最大的管理软件供应商， NC的高端产品线经过近十年的发展，在国内已有几百家客户，除面向集团型企业的集中应用外，也包括了制造、物流、成本的案例。自今年初始，用友也对NC产品线做了清晰定位，以集团应用和行业应用为重点，锁定在大型集团企业集中管理和烟草、金融、建筑、房地产、冶金等行业，同时推出了相应行业化产品线，以期实现规模化经营来降低成本。