在招标过程中，很多厂商看到所谓招标书中的需求内容不熟悉，为了争取项目，经常满口答应"全部满足"，即使有些差异，也是无关痛痒，不管现有产品是否经过客户验证，是否能够满足，是否能开发出来，也没有提供产品功能匹配或针对性开发方案，这是一种比较不负责任的做说和说法。特别是诸多厂商又推出了所谓"平台化"产品，让企业感觉好象把项目交给哪家软件公司，都能"完全满足"。

而这种"完全满足"导致的概念就是"谁都能干"，再结合低价格策略的陷阱，受传统设备工程项目招标的惯性影响，"比质比价"，这样就对企业的选型标准是很大的冲击，对选型小组而言也有压力，未必做出清醒的决策。"拿下单来再说"是部分软件厂商的心理，而拿下单来以后的事情，国内有很多案例，损失的都是企业。

陷阱二：软件许可陷阱

软件许现有有两种许可授权方式，一类是按"授权用户数"，即系统中要有多少操作员用户使用限制，大部分是法律限制而非技术限制；一类是按"实际登录并发用户数"，即系统某一模块同时多少人在线控制，对系统中操作员用户不予限制，这种限制是技术上的限制。部分软件厂商，很多项目里均不以实际需要许可数报价，而是象征性地给上几个用户数，其他承诺可以免费使用。这种情况出现在以"实际授权用户"为授权许可方式的软件产品。

西北某大型有色企业招标，某国际公司给出的"授权用户"是14个，而另一家软件公司给的"并发用户数"是150个，连招标方都对许可问题疑惑不解。而在某国际ERP公司工作的朋友给出了答案"这种许可是法律上而非技术上的，不影响使用。先给几个许可低价取胜，随后找企业调查实际许可，以法律文件形式要求按实际发生许可交费"，这位朋友也讲"我们一年内不签单，收那些违法和许可费也可以完成业绩"。就好象买了十台电脑，只买了一个操作系统，那只有一台是正版，其他算是是盗版，如果哪天想查你，肯定没跑！