与此同时，很多厂商都有多条产品线，如SAP的R3、SAO、SBO，用友的NC、U8、通，金蝶的EAS、K3、KIS等。在很多项目中，如果感觉自己竞争希望不大时，往往忽视客户选择和应用风险，将自己的中端产品对应对手的高端产品，强调产品功能的相近性，在价格方面会相差一半或更多，这样给客户感觉差异很大，从而实现搅乱客户选型标准，从中寻取机会，或逼对手降价，以让对手不得已低价中标，让对手项目做得也很辛苦。换个角度来看，这样的结果就是要么高端产品正常价格客户决策的难度加大，要么低价中标项目实施风险加大，决策风险最终落在客户一方。

陷阱三：实施费用陷阱

ERP项目是三分软件，七分实施，可见实施的重要性。目前国内ERP咨询顾问月工资水平在8000～20000左右，或是更高。这样算来，合格的顾问仅年平均工资就在15万左右，加之相应的奖金、三险一金各种福利、设备费、培训费、办公费用分摊、管理层成本分摊等，年成本至少在30万以上，而一个咨询顾问的年工作日，以220工作日为基础，扣除培训、路程、项目交接等非项目工作日时间，有效的咨询人天在120左右是比较正常的，也就是说，一个合格的ERP咨询顾问一天的工作仅仅成本应该在2800～3000元。我们以一个含生产/销售/采购/物流/财务/成本的ERP项目为例，每个模块2名顾问，工作6个月，最低6个人年，实施成本应该在200万左右，加之合适的利润，报价应该在250～300万左右。如果是国外公司顾问，费用会更高。

而现在市场的报价五花八门：有按软件比例报价，有的按人天报价，有按人月、人年报价，有的报总包价。现在很多高端ERP项目报价出现超低价，结合上述分析，甚至连实施顾问成本都不够。软件公司肯定不会明白知道赚钱还要做，也不会允许每个项目都赔钱。这样只有以下办法降低实施成本：削减需求控制业务系统应用部门从而缩小项目范围、限制业务实施目标和效果从而降低项目质量，本来要投入七个人的项目启动后只去三四个人从而减少顾问数量，把经验丰富的顾问换成经验相对少些的顾问从而降低顾问质量等等方式，想办法能够在报价之内把项目应付过去，这对企业ERP项目的成功，是致命的陷阱之一。