相对大型企业完善的销售网络，中小企业缺乏贸易渠道，如何“将产品卖出去”要比内部管理重要，现在的事实却是，“众多的中小企业在外部面临一体化的挑战，在内部则面临综合业务可管理性挑战，横向的行业竞争也在不断加剧。”杨春说，“但传统的ERP并不能适应外部形势的变化”，由于局限在企业内部资源的管理，不能对企业对外扩张进行有力支撑，面对供应链企业之间的信息化，传统ERP显得束手无策。

另外，对于ERP公司来说，传统ERP在实施过程中还存在不少风险，“每一个单子都需要不断投入包括实施、服务等后续成本”，杨春介绍说，不单单是金算盘，国内大多数的ERP厂商都会遭遇这样的尴尬局面—由于实施过程是一个“无法量化的过程”，难以保证绝对成功率，一些客户尤其是不少中小企业客户可以很方便的找出多种理由“拖欠货款甚至拒付。”

事实上，应收账款已经成为不少ERP公司的一大“心病”，这也给中小ERP厂商带来了沉重的资金压力。2006年4月，曾经在华南地区红火一时的ERP厂商深圳歌利来公司被金蝶公司以1000万元人民币收购，据该公司内部人士透露，客户层面造成的资金压力就是出售的主要原因之一。而另一家在国内ERP市场一度红火的杭州新中大软件公司也在2006年3月宣布彻底放弃中低端产品，改走高端路线。

在这一种形势下，上述软件公司高层人士认为，金算盘这样主要面向中小企业客户的软件公司，可供选择的路只有两条：要么往上走，“做高端ERP”，但就算能够跨过技术门槛，在实施能力和商业资源整合上也是一个巨大考验，这条路“不但充满艰辛，还有可能万劫不复”；要么走出ERP的牢笼，从原有基础出发，寻找新的道路。

阿里巴巴在电子商务上取得的成功触动了杨春，在他看来，金算盘和阿里巴巴在客户定位上是重合的，“都是中小企业”，但之前金算盘显然忽视了这一客户群在实质业务上的需求。而如果将ERP内部的管理能力和外部的电子商务需求融合起来，杨春觉得存在巨大的市场潜力，于是，他决定下注公司转型。

在线ERP和“金算盘式”方向

这显然是一个需要不断否定自我的过程。

首当其冲的是销售模式。传统的ERP销售一般采取许可证模式，在这种模式中，软件企业80%甚至更多的收入都来自许可费用，只有很少一部分来自咨询服务。

但这一模式开始遭遇来自互联网的冲击，Salesforce的软件在线销售模式的成功宣示着ASP的卷土重来，而2006年6月，国内速达公司发布的在线ERP产品—速达5000 Pro Online也开创了租赁在线ERP客户端的商业模式，每天只需一元钱。按使用情况收取年费的方式对传统的中小ERP公司影响巨大。

国内另一家ERP厂商锐步软件同样在借助ASP模式推出其在线ERP产品，公司总经理李文功告诉记者，前几年ASP在国内“虽然炒得很热，但未取得成功”，根本原因在于“当时的互联网环境还未成熟，企业数据托管同时带来了客户对数据安全的担心”。现在包括锐步和速达在内，正绕过数据托管带来的安全瓶颈，提供数据本地管理的功能，“而且目前互联网应用已经比较成熟”，李文功说，企业客户尤其是中小企业已经普遍接受这种成本相对低廉的在线ERP模式。