因此为了不掉入厂商精心设计的陷阱，唯一的方法就是要求软件提供商进行软件演示，是骡是马试试就知道了。那么如何在产品演示中看出真正的门道呢?在软件演示之前客户要准备什么，以及在演示中看什么呢?

1、收集各部门的需求：将生产，仓库，销售，采购和财务等各部门的需求进行整理，这样在原厂商进行软件演示时就有重点地看这些需求是否能够满足。而不是一味的听原厂商自己在介绍。

2、事先准备一些资料如：一种产品的物料清单，产品的简单工艺，客户，供应商等数据交给厂商。

3、在系统演示的时候现场要求厂商演示从接订单开始(为了防止一些厂商事先准备，可以现场说出客户接单的数量，交货日期和单价)，如何进行物料需求计算(如何验证结果的准确性),如何进行生产计划分解；如何进行采购;生产过程如何控制，生产成本如何分析;围绕这些业务财务如何自动核算。

4、在系统演示中注意：一些原厂商可能知道自己的产品无法满足客户的需求，因此就临时编制出一些菜单，针对这些菜单向客户介绍自己有什么什么功能，但是如果要求他们将真正的画面显示出来，或者这些画面和哪些程序有关联，可能这些原厂商就只能干瞪眼了。

在目前ERP厂商林立的市场中，如何选择一个真正的ERP产品，一个值得信赖的长期合作伙伴，确实需要我们的客户认真思考。

(c113)